主要观点总结
本文介绍了茅台酱香酒的发展过程和成就，包括其营收增长、渠道拓展、品牌建设、产品打造等方面的内容。茅台酱香酒不断创新，抓住行业新风口，实现快速发展，成为茅台集团的重要增长极。
关键观点总结
关键观点1: 茅台酱香酒的发展动力
茅台酱香酒的发展动力来自于不断自我革新与对未来的自信，这也是其在挤压式成长的酒业中实现突围的重要砝码。
关键观点2: 营收增长
茅台酱香酒营收从2015年的11亿元增长到2024年上半年的131.47亿元，创下历史新高，并有望朝着更高目标发展。
关键观点3: 渠道拓展
茅台酱香酒从成立之初的全国化扩张，到优化经销商、力行渠道扁平化管理，再到主题终端的推进，一直在不断创新和拓展渠道。
关键观点4: 品牌建设
茅台酱香酒通过品鉴会、主题终端、品牌矩阵等方式打造品牌，形成了强大的品牌影响力。
关键观点5: 产品打造
茅台酱香酒以消费者需求为导向，推出不同风味和文化内涵的产品，形成了强大的产品矩阵，并成功抓住行业新风口，实现快速发展。
正文
| 求变。
“允许3年亏损。”茅台相关负责人称，“我要把茅台酱香酒做强，不可能一蹴而就。”
成立当年，茅台酱香酒招募58名骨干，开启全国化扩张的步伐。到2017年，茅台酱香酒以“建网络、抓陈列、搞促销”为指导思想，打造出贵州、河南、山东、北京、广东5大核心市场。
以山东为例，本地品牌影响力薄弱，消费者包容性强，市场呈现“外来和尚好念经”的局面；同时山东作为白酒产销大省，酱酒流通频繁，拥有浓厚的酱酒消费氛围。
当时的茅台酱香酒山东省区经理表示：“山东作为中国白酒核心市场，茅台酱香酒志在必得。”
而在浓香价格透明的背景下，利润丰厚的茅台酱香酒深受经销商青睐。
最终，茅台酱香酒与经销商合力，在山东开拓出2+6+N的市场格局。
茅台酱香酒依托对核心市场的开拓，实现跨越式发展，营收从2015年的11亿元暴增到2017年的57.74亿元，创造两年增长四倍的奇迹。
按照剧本，茅台酱香酒会沿着过去的节奏，继续把市场做大，毕竟当时酱酒热的风口才刚形成，缺乏强劲对手，但茅台酱香酒主动踩了刹车。
从2017年开始，茅台从追求“量”的增长进化到注重“质”的飞跃。
一是，优化经销商。茅台酱香酒一方面淘汰不合格的经销商，净化市场环境和秩序；另一方面提高优质经销商的盈利空间。
二是，力行渠道扁平化管理，全方位拓展三四线城市市场，拓展地、市、县、乡市场，拓展新兴渠道，充分利用互联网、大数据，实现线上线下融合。
经过3年调整后，茅台酱香酒迎来了高质量发展，到2023年营收达到206.30亿元，同比增长29.43%，创造酒业最快突破200亿元营收的奇迹。
| 深蹲起跳，从大到强。
放在当时，茅台酱香酒的这一举措，看似是一种无心之举，但实际上也正迎合了“从量变到质变”的发展规律。
放在现在的视角来看，是一种意识超前的预期，在酱酒热的短短数年内，不少酱酒企业狂奔却没有拉紧缰绳，致使厂商关系恶化，终端市场丧失，进而在后续的竞争中演变成现在的价格倒挂、库存挤压、营收增长乏力等一系列现象。
2016年，对于互联网和酒业发展十分重要——诞生了新经济。
国家统计局显示，2016年中国互联网上网人数达到7.31亿，其中移动互联网达6.95亿，互联网普及率达到53.2%。
人们以互联网工具为链接、共同爱好为纽带，在线上线下组建社群，在互相交流中产生相似的购物习惯，造就了庞大的社群经济。比如樊登读书会，年销售额曾超过10亿元。
财经作家吴晓波认为，社群经济将成为一种新的看上去每一个都非常小而美的商业实验。于酒业而言，这种社群圈层性质的消费逻辑，成为了酒业和新经济协调统一的法门。
| 酱酒汲取了社群经济营养，形成以互联网工具为沟通枢纽、以品鉴会为活动载体、以品尝美酒为情感输出的圈层消费。
与浓香的大规模电视广告相比，酱酒品鉴会先让目标消费者感受产品的卓越品质，树立良好的口碑，然后再谋求营收增长，不仅营销精准，有利于企业长远发展，流通链条还短，经销商与酒企直接连接消费者，比传统品牌营销环节的资源损耗小，提高了资源投入产出比。
