正文
,做出非常成功的活动,他们是如何做到的?
那些百万、千万量级的产品,他们是如何
从0开始
的?
这篇文章,我希望依旧用一个最简单的公式,解释上面的问题。
一、1.5万元获取12万粉丝,340万曝光
先看一个我做的新媒体活动。
15年底,我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始,做一个母婴类公众号。启动资金是
15000元
。
当时微信投票活动方兴未艾,我们要聚集的人群又是
宝妈
,所以很自然的,我们选择了“
晒娃投票
”的活动形式。
晒娃投票类的活动,成功的要素在两个:奖品诱惑度&活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。
15000元,怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。
具体过程是这样:
我精心选取了几个母婴类KOL的博客(基本都是年轻妈妈),投放了活动软文,花费10000。剩下5000买奖品。
在软文中我特别强调:
奖品每天更新,越来越多,越来越棒!
然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文,挨个的找母婴类App和电商:“我这有个
百万量级
的母婴类活动,要不要参加?你提供奖品,我给你曝光导量!”
于是我们顺利搞定了
4家
赞助商。奖品的总价值达到了
2万
。
活动开始当天,就有100多个妈妈报名。2天后,页面访问量级达到了10万。
在这个过程中,我们还在不断寻找新的赞助商:“XX家都参与啦,你们不来?曝光10万啦,很快到百万!”
宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈,提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。
奖品每天都在更新,为我们做背书的企业越来越多,宝妈们疯狂了。
最终,依靠1.5w的初始资金,我们撬动了大量的资源,有
10家
企业为活动背书,奖品总价值超过
7w
,活动页面曝光量
340万
。最终获取粉丝
12万
。成功完成母婴自媒体孵化。
看完这个例子,是不是找到点感觉?
二、运营的赋能公式
其实,刚才例子中的所有运营操作,可以用一个公式概括:
1. 什么叫原始资源?
就是指你启动时的全部资源,可以是资金、人脉、资源等等。
2. 什么叫赋能?
就是通过种种运营手段放大你的资源。
每次赋能,你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”,撬动了4家赞助商的资源。
假设你的原始资源是1,每次通过赋能放大1.5倍,连续赋能5次: