正文
图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）
我们可以看出引流词和成交词不一定是相同的，比如图2中，排名第二的引流关键词是“太阳女帽”，而排名第二的成交关键词是“沙滩帽”。那就说明一个现象，“太阳女帽”这个词的流量高但是转化低，而“沙滩帽”的转化高但是流量低 。那么他们的最优结果就是，流量高转化也高，也就是说档引流词和成交词的排名一样时，他们是最优的转化配比。所以我们现在要做的就是找到我们产品的最好的引流词和成交词，并使我们的引流词的转化尽量高，使我们成交词的流量尽量大。
我去哪里找词呢？谁有这这种词呢？很简单，我们的直接竞争对手，如果竞争对手的客户人群、产品、定位与我们一致，那么他的引流词和成交词一定也适用于我们。
我们可以通过生意参谋的“竞争情报”或者“市场行情”中可以找到我们的竞品，我们找到的竞争单品的数量不一定，，小类目可能只有几个，大类目可能几十个，当然竞争单品越多，你找到的关键词越准确，找到这些竞品的流程词和成交词以后，我们取他们top5的流量词和成交词自己用。然后放入我们的标题在慢慢优化。不过阶段不同我们放入的词可能也不同，比如我们还是一个新品的时候，我们可能更注重转化，那我们应该在标题放一些成交高的词，然后再用直通车去提高这个词的流量，当成为爆款后，宝贝整体转化率提高了我们就可以放一些流量大的词。这样我们也达到了流量词和成交词的转化最优配比。
上面我们是通过竞争对手找到的，但是如果我们没有直接竞争对手，我也不想通过竞争对手来找，那么我们同样也可以找到。首先目标不变，我们还是要找我们自己所在类目适合我们产品的流量词和成交词，在生意参谋中的“搜索词分析”找到我们的关键词和这些词基础数据。见图3.
