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在清除生产环节和消费渠道的障碍后,
2007~2008年,情趣生意达到小高潮,此时情趣用品生意逐渐涌入线上
,成人用品的线上销售优势得到充分展现:
1. 相比线下开店的繁琐程序,线上开店成本较低;
2. 线下店的集客能力有限,而线上渠道引流方面优势显著,能够享受到电商红利;
3. 私密性:成人用品特殊的商品属性让它始终是一个“害羞”的生意,线上购物的私密性使消费者避免尴尬。
到2013年,春水堂、他趣、泡否等各类垂直电商品牌开始诞生,这些创业项目以其更年轻、更阳光的品牌定位,逐渐开始将情趣用品带出“隐晦”的境况。
相比传统业态,这些垂直电商有以下优势:
1. 严格供应链管理,为消费者提供供应商直供服务,产品品质有所改善;
2. 垂直化电商平台可以通过数据沉淀更精准地匹配用户需求,以及更细致的消费体验;
3. 进一步改变产品认知,顾客品牌归属感加强。
因为服务升级的要求,成人用品生意在这一时期逐渐回归线下,经营状况稍稍改善,线下实体店的增加也成为当前成人用品行业的主要趋势。
2016年,爱侣健康挂牌新三板,成为首家登陆新三板的情趣公司,同年他趣、桃花坞、春水堂也陆续挂牌新三板,中国成人用品产业也在2016年达到阶段顶峰。
然而繁华的背后也有隐忧,首先,从公开数据来看,新三板情趣概念股业绩规模都不大,2015年以来,年营收过亿元的公司数量每年不超过2家。而在其中,情趣电商更处于“弱势”地位,在2017年以前,新三板情趣电商多数处于战略亏损状态。
2016年四家公司登录新三板后业绩表现仍然不佳,全部亏损,其中爱侣健康亏损最多,净利润为-3437.02万元,春水堂亏损2504.26万元,桃花坞亏损1167.87万元,他趣亏损970.10万元。除了爱侣健康外,其余三家情趣挂牌公司均未能在2016年摆脱经营活动现金流为负数的状况,其中他趣、春水堂更是连续三年为负。
2017年,爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损,分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元,相比2016年,爱侣健康亏损额扩大,春水堂和桃花坞亏损额有所降低。
资本看好,市场爆发,但为何财报并不好看?这与目前成人用品行业在中国的整体发展情况不无关系,与欧美、日本等发达国家市场相比,国内成人用品行业目前仍处于相对初始阶段,仍旧存在以下问题:
1. 首先,重生产轻消费。
因为文化保守,中国成人用品市场仍然呈现重生产轻消费的现状,国内成人用品行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是,我国目前仍是全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国成人用品行业在消费端仍旧拥有巨大空间。
2. 格局零散,产业结构单一。