印度版“慧择”，Coverfox如何寻找增量市场？

保观 · 公众号 · · 2018-04-26 18:45

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Coverfox，作为印度为数不多的互联网保险公司之一，近期获得2200万美元的C轮融资。该轮融资之后，Coverfox将开始将互联网保险推向印度的二三线城市。

本轮Coverfox的融资由世界银行的附属组织国际金融公司（International Finance Corporation）以及美国保险公司泛美保险联合领投，赛富投资、Accel以及Catamaran等机构跟投。Coverfox告诉媒体，本轮投资分为两个阶段进行，所有在去年6月份时，就已经传出了泛美保险投资Coverfox的相关报告。获得该轮投资后，成立于2013年的Coverfox融资总金额已经达到了3900万美元。

总部位于印度孟买的Coverfox是一个互联网保险平台，提供车险、摩托车、寿险、健康险以及旅游险等多品类的保险产品。目前，Coverfox已经和印度的35家保险公司达成合作，提供超过150种保险服务。

目标：二三线城市的增量市场

Coverfox虽然拒绝透露其详细的业务数据，但是作为CEO的Singh表示Coverfox正在以惊人的速度成长，今年Coverfox的业务收入较去年增长了三倍。该公司计划在接下来一年，让自己的营业收入再度翻倍，并且将会用新融来的资金打开印度二三线城市的市场。

印度二三线城市的保险覆盖率与一线城市相比较，低了将近35%。而印度国内女性的保险覆盖率比男性低了40%。这两个都是Coverfox未来的主攻方向。

此外，Coverfox还计划投入资金为保险营销人员提供赋能服务。传统的保险营销人员习惯了线下开展业务，Coverfox则希望用一款名为Coverdrive的app，为他们提供数字化的工具，让他们在Coverfox的平台上开展业务，帮助他们向数字化营销转型。