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印度版“慧择”,Coverfox如何寻找增量市场?

保观  · 公众号  ·  · 2018-04-26 18:45

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Coverfox,作为印度为数不多的互联网保险公司之一,近期获得2200万美元的C轮融资。该轮融资之后,Coverfox将开始将互联网保险推向印度的二三线城市。

本轮Coverfox的融资由世界银行的附属组织国际金融公司(International Finance Corporation)以及美国保险公司泛美保险联合领投,赛富投资、Accel以及Catamaran等机构跟投。Coverfox告诉媒体,本轮投资分为两个阶段进行,所有在去年6月份时,就已经传出了泛美保险投资Coverfox的相关报告。获得该轮投资后,成立于2013年的Coverfox融资总金额已经达到了3900万美元。

总部位于印度孟买的Coverfox是一个互联网保险平台,提供车险、摩托车、寿险、健康险以及旅游险等多品类的保险产品。目前,Coverfox已经和印度的35家保险公司达成合作,提供超过150种保险服务。

目标:二三线城市的增量市场

Coverfox虽然拒绝透露其详细的业务数据,但是作为CEO的Singh表示Coverfox正在以惊人的速度成长,今年Coverfox的业务收入较去年增长了三倍。该公司计划在接下来一年,让自己的营业收入再度翻倍,并且将会用新融来的资金打开印度二三线城市的市场。

印度二三线城市的保险覆盖率与一线城市相比较,低了将近35%。而印度国内女性的保险覆盖率比男性低了40%。这两个都是Coverfox未来的主攻方向。

此外,Coverfox还计划投入资金为保险营销人员提供赋能服务。传统的保险营销人员习惯了线下开展业务,Coverfox则希望用一款名为Coverdrive的app,为他们提供数字化的工具,让他们在Coverfox的平台上开展业务,帮助他们向数字化营销转型。

Coverdrive用户界面

Coverdrive对于保险公司来说也是一个优秀的工具,因为他能让保险公司用较低的成本来转化位于二三线城市的长尾用户。而当越来越多的用户通过Coverfox的平台购买保险产品时,对于保险公司和Coverfox就是一个双赢的局面。







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