这三个字，让你的广告文案卖货多3倍！

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你看，有了参照物就非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

这还没有完，南孚为了加深用户印象，之后又选了当时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。

这样一对比，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，说不定用户还拿出手机来比划了一下，马上就能get到南孚想要传达的产品卖点。

这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸，效果天壤之别。这就是参照物的力量，它能让用户看你的广告一听就懂，一看就明白，比大量的数据、理论等都要更加实用。

强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比获取精神补给的廉价，强烈的反差对比出要推销的书的价值。

1000元买不到一副眼睛

却可以买到比尔盖茨的眼光

1000元买不到几次心理医生

却可以买到一辈子受用的EQ智慧

1000元请不到一位趋势顾问

却可以买到爆米花报告的未来商机

能说会道的罗永浩，也是这种利用数字参照对比做广告的佼佼者。比如当时老罗培训学校写的“1块钱试听8次课”的招生广告，非常经典，大家感受下：

1块钱就能听8次课，这已经是相当吸引人了。但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了。

以玉米为例，有了这个参照物让”1元钱“这个低成本显得更为具体，更加突出了价格的优惠；另外，通过玉米去做参照，也让“老罗英语培训听八次课”这个产品价值马上取胜。

想想嘛，你是要一个玉米，还是要听老罗讲八次课？

类似的还有：

当然，说起老罗就想到手机，当时锤子坚果系列推出“漂亮得不像实力派”得口号，想要传达坚果手机在设计理念上的精髓、产品调性和品牌情怀。但是就直白的一句话肯定不够。

坚果手机就推出了系列人物海报来诠释这个主题，意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。而其实就是通过将这些大牛作为参照物，以此来传播产品，突出产品漂亮得不像实力派。

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