双十一这场流量战役，你想好如何应对了吗？

双十一期间投放的创意素材

应注重从应付消费者的购物心理变化而优化调整

在秒杀、抢单的氛围下消费者会有以下微妙的心理变化

创意示意：教育行业

消费者更易感知商品的稀缺性

同样的折扣力度，应制造更多稀缺感。如：某培训课程学费 8折 ， 仅有100个名额 、或某进口食品 降价20% ，每人 限购12件 。

创意示意：母婴行业

面对同质化商品时决策力下降

当消费者面对全部打折的同质化产品时，往往因为难以选择而放弃选择，那么创意就要 尽量降低消费者决策成本 ，如：某电脑外设产品是专业设计师必备，某品牌的车型是哪类人群的首选。