Hardskills学什么 - 给在咨询行业不到5年的你

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Issue tree基本功怎么练？

• 表层的练习：当然是 练习 case interview ， bible好多，什么case interview secrets啦，case in point啦，随便一本看看就好，关键是练，是用。

  
  

• 深层的基础：支撑issue tree展开的知识体系。这个，就只能人丑就靠多读书了。

Issue tree看起来天马行空，同一个问题，两个人能给出两个不同的issue tree，同一个人在不同的时间也能给出两个不同的issue tree。这难道靠天赋？只是因为切入点及知识体系的不同，每个人的展开方式可能会不同——虽然相对简单的问题，展开会相对一致。所以，努力多读书吧，相信我，issue tree这件小事，你努力的程度还没达到拼天赋的必要。

为了方便对战略咨询不了解的同学对issue tree的使用场景有个概念，举几个case interview的例子，你们感受一下：

• 波音747的座舱能装下多少个乒乓球？

• 北京市一年的浴缸市场有多大？

• 乐视看起来情况不太妙，什么原因啊？
  

store visit

• 零售行业store visit最多，analyst和associate进了商场超市，先掏出手机偷拍店头、货架、陈列，然后数数，回来之后填excel做模型估市场份额等相关数字——问题是我们小鲜肉analyst西装革履的去大货车轮胎店去store visit——大哥你敬业点好不好，细皮嫩肉的不好化妆也就算了，你至少换个背心裤衩的，也多少能声称自己是帮货车司机家长来店里的大学生吧？

  
  

• Store visit推而广之就是实地考察。 我同事，慎思行的创始人，为了搞明白某厂情况，实地蹲守数运了多少车货；胖胖同学，为了对某公路运能放心，跑到西部某偏僻地带数数。前者不过我想起蹲地上画圈圈，后者却总是让我想起在偏僻的西部地区，一个人懒洋洋的躺在公路上方的窑洞顶上，远处地平线处冒出了一台大奔的影子，伴随着雄壮的BGM，是尤老板那张欣喜的脸，以及村民们七嘴八舌的声音：你们再不来接他，村里的鸡都快被他给吃光了……

  
  

• 还有另类的实地考察……某基金准备收购一本男性时尚杂志，尽职调查要搞明白他们的广告收入潜力，刊例价好找，打折返点也有行业公允值，历史广告量咋办？Store visit吧！找了不少渠道买来过去3年的该杂志，数广告页！欢乐的事情是，时尚杂志赠品多，所以那段时间大家每人抽屉里都有不少试用装，而且偏偏不给女同事！

Cold call

坐在对角线的优雅英国口音健身兄弟，刚请记者朋友帮着联系信息源做完一个PDF项目（猜出PDF是什么鬼的可以请健身男奖励教练课一节）——我受此启发，后来请记者朋友帮我联系了多家区域性小贷公司管理层做了付费访谈——一天兴高采烈的告诉我他的柴油机项目也做完了。

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