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“我们挑款，顾客喜欢我们的风格，也喜欢我们的销售方式：从不讲价，不来虚的；

◆ 淘宝直播也一样，主播挑选好的产品，低利润，粉丝信任主播的眼光、口碑，才会消费。”

靠着售卖搭配成套“爆款”的营销模式，小店的生意越做越好，3 个月后，两人就存下了 10 万元，租下一个批发档口， 做起了 女装批发的生意 。

◆ “一个款式每天能卖百来件，经常供不应求，后来我们投资建了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。”

2005 年，热爱唱歌的薇娅在董海锋的支持下，报名参加了一档名为《超级偶像》的综艺选秀节目，和另一位女生组成的女子组合成功拿下冠军；签下环球唱片（潘玮柏、陈奕迅同属公司）。

刚出道的薇娅

期间，薇娅还和林俊杰合作拍了广告，搭档戴军同台主持过娱乐节目，甚至和成龙一起同台演出过……

2、为开网店，忍痛卖房、关掉 7 家店

由于实在太忙，腾不出时间做自己想做的事情，思考了一段时间后，她决定退出娱乐圈，“重操旧业”， 在西安重新开了一家女装批发店。

批发店

◆ 门头是粉色 Led 灯，室内用了黑色酷炫的装修风格，每一个模特身上都是成套的时尚穿搭。

◆ “我们把北京最时尚的风格搬到了西安，店里的每个店员，都穿上了适合她风格的服装。西安当时的批发市场还没有人做过这样的店铺，所以我们的生意一开始就特别好。”

2 个月后，他们又在西安开了第 2 家批发店，之后是第 3 家、第 4 家……直到第 7 家，生意最好的时候， 7 家店铺一天的营业额超过 40 万 。

之后两人结婚，在西安、广州两地置办了几套房产，生活过得惬意自在。

2011年，淘宝开始兴起，薇娅和丈夫两人敏锐地观察到电商的兴起所带来的影响：

◆ 薇娅发现，“很多进店的客人，在试衣间里拍了衣服的照片、吊牌等信息，上网搜索同款，搜到了就不会在店铺消费，这让店铺的营业额快速下滑。”

◆ 董海锋分析了当时的服装市场，“一方面是电商迅速崛起，另一方面西安店面租金越来越高。” “想了想，还不如放手一搏，不要给自己留后路。”

于是两人马上行动，用了半个月的时间， 关掉 7 家线下店铺 。

2012 年底，两人来到广州，火速开起了一家淘宝女装店，薇娅负责服装开发及设计，董海峰则主要负责生产端和团队管理。

可惜由于没有经验，生意并不理想，第一年网店就亏了 200+ 万，积压了大量冬装库存。

好不容易熬到 2014 年的双十一，店铺里的一款呢子大衣突然卖爆，本是好事，两人却愣是开心不起来——

◆ “当天有 570 多万销售额，超了预期值近三倍，工厂根本生产不出来；

◆ 临时去找了工厂生产，没有磨合、货品品质也没把控好，再加上生产周期过长，赔掉了 200 多万， 不得不把广州的一套房卖了拿来周转。 ”

董海峰坦言，这是他做生意以来遇到过的最大教训，但也给了他极大的信心，没想到“线下生意一天顶多几十万营业额，但网店如果做得好，爆发力居然这么强大。”

3、从淘女郎到女主播，一夜赚了杭州一套房

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