掘金新优质人群，致敬招商银行

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颜值经济的升温给国内一二线大城市2000多家医美机构带来了机会。尽管没有韩医美市场占GDP 4.6%的比重，但国内1000多亿的市场， 每年20--30%的市场增速使行业处于整体飞速上升期 。

胡丹表示，医美用户97%是女性，学历在大专以下的蓝、灰领消费比例达60%以上，她们虽然收入不高，但消费能力强，信贷风险低 。目前，买单侠的客群男女比例为 7：3 ，星计划主要客群女性为主，可以很好平衡客群性别比例。

此外，医美是重复性购买较高的行业，微整形产品和整形手术平均一年内有1-2次购买，因此可以开拓有客户生命价值周期的业务，通过一次获取用户，不断开发生命周期价值。

而就竞争来说，目前医美分期市场并未出现BATJ的流量巨头，星计划进入后，可以快速攻陷，拉升业绩，释放市场存量。未来，星计划会和京东白条等展开品牌合作，将流量导向各个医美机构，短时间内快速打响知名度，让用户享受金融支付和各种增值服务，提升服务体验，给场景提供价值。

另外，针对医美行业的套现欺诈等问题，秦苍科技也是有备而来。秦苍科技CRO朱君对创业邦表示，过去三年，秦苍科技在做蓝领客群身上积累了丰富的反欺诈经验，这块可以快速复制到医美场景，形成较为全面的反欺诈防控体系。如利用在蓝领上研制的社交关系图谱技术，可以迅速识别集中性的欺诈问题，在医美场景也同样如此。

再如无监督的学习模型，能够通过申请人的特征聚类来识别异常的人群，利用八爪鱼反欺诈引擎的算法，把欺诈、套现等团伙和正常的客户从行为模式上有效地区别开来，这样就能把有组织的欺诈行为精准地识别出来并进行实时地阻拦。

目前星计划发展迅猛，已经进入医美分期市场第一梯队。 2017年4月下旬，星计划宣布与京东白条合作，共同打造医美分期新生态圈。

定义客户生命周期价值，寻找 “新优质客户”

与电商，快消行业用户不一样，金融行业的用户生命周期价值和其风险性密切相关。只有在完成还款周期，才能知道客户信用资质的好坏。因此，理性至上的胡丹始终认为，作为金融属性的公司，最关键的是获取怎样的用户。在目标用户上，他将目标锁定有长期价值的“新优质”人群。

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