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在用户主要以口碑来选择产品的今天,
雷军在创办小米之初,则已要求公司至上而下只专注于一点:口碑。
2008年,雷军提出了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字口诀。
对于小米,专注与极致,是产品目标;快,是行动准则;而口碑,则是整个互联网思维的核心。 基于此,这也就构成小米模式后来很重要的两个核心点:
第一是和用户互动来做好产品;第二是靠用户的口碑来做传播和营销。用什么方法让口碑在社会化媒体中快速引爆呢?小米给出了答案:参与感!
参与感!还是参与感!
那么,在运营过程中,如何快速构建参与感呢?小米提出了“三三法则”:三个战略、三个战术。
产品规划阶段要有魄力的只做一个,并且要做就要做到这个品类的市场第一。
产品线如果不聚焦,则难以形成规模效应,资源太分散会导致参与感难以展开。简言之,“做爆品”则是以一款产品作为导入口来提高用户参与感。
参与感能扩散的背后是“信任背书”,
建立粉丝文化首先要让员工成为产品品牌的粉丝
,其次再向更多的用户扩散。想要增强产品与粉丝之间粘合性,让产品与粉丝间的关系由“僵尸粉”转向“真爱粉”,首先一点,便是要让粉丝受益。有一种受益叫用户可以自由进行信息共享,例如:
用户对于功能不满可直接向团队吐槽,所以我们常说“吐槽也是一种参与”
。其次是荣誉和利益,
只有让企业和用户双方获益的参与感才可以持续
。简言之,“做粉丝”是通过口碑的传递来提高用户参与感。
做自媒体是让企业自己成为互联网的信息节点,这样能让信息流速更快,信息传播结构更扁平化。要鼓励和引导每一位员工每个用户成为“产品的代言人”,输出个性化的情感信息,以此达到参与互动、分享扩散、参与互动的循环。简言之,“做自媒体”是借社会化媒体传播信息来提高参与感。
开放参与节点是将做产品、做服务、做品牌、做营销的过程开放,筛选出企业和用户双方获益的节点,
例如:小米借社会化媒体向用户征求产品意见,
让用户参与到产品设计中来。
只有双方获益的参与互动才能持续。需要记住一点,
开放的节点应该是基于功能需求,越是刚需,参与的人越多。
根据开放的节点进行相应设计,
互动建议遵循“简单、获益、有趣和真实”的设计思路
,例如2014年春节爆发的“微信红包”互动就是极好的互动设计案例,大家可以通过抢红包在现实生活中真实获益,有趣而且简单。