如何利用数据分析做好选品开发？

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这就给了我们一个启示： 很多时候我们不一定要总是想如何进入top100，当进入top100后，你的压力会更大。而应该从总利润最大化的角度去设置价格和选择开发维度。

选品需要考虑站内因素及公司战略因素。

站内因素包括以下这些：

• 评分，不低于3.6分

• 价格，10-30美金之间

• 评论量

• VP与非VP，判断产品送测和促销程度，正常一个公司的非VP在10-30%之间，非VP占有率越高，需要的促销程度就越高，普通卖家要慎重

• 美国本土以及中国卖家，优先选择美国本土卖家的产品进入开发

• 排名，挑选排名在100-30000名之间的产品进行开发，一天一般能有300-3000件的销量

• 广告费用及流量来源，有些产品广告费用很高，在产品开发时要把这部分费用算进去

• 生命周期，选择在成熟期以前的产品

• 竞争程度，可以用谷歌规划师来判断

• 竞争对手店铺，feedback在100以内的竞争对手对于小型卖家来说较为合适

• 成功机会（产品配比及SKU容量机会）

公司战略因素：

• 利润率

• 商业模式（价格，产品定位，市场定位--实行利润最大化）

• 供应商质量

• 账单周期

• 周转率管理费用

• 机会成本与管理费用

如何寻找属于你的重点盈利产品？

一：开发前夕

1.开发具有销售收入，能满足店铺生存和发展需求的产品。即指定一定利润率战略 （建议25%左右） 。

2.风险值考虑，配比一定量产品进行开发和销售。（最低组合是开发10款，重点配置2-5款产品）

3.分配好资金投资比重

二：正式开发

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