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2022爆品创新设计沙龙演讲实录,含直播回放!

设计新知  · 公众号  ·  · 2022-05-24 23:44

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去年618在京东的销量,甚至排到了手机品牌第七名。


三、生活方式改变诞生的全新需求

随着2020年2月21日,石头科技以极高的估值上市。一个全新的市场浮出水面-----家庭智能清洁。

这是一个全新的“巨大市场”。

过去的40年,我们刚经历了一场可能在人类历史上都是史无前例的“城市化运动”,城市人

口比例从1978年的8.5%,到2021年增加到63.89%

几亿人从“老破小”房子里,搬进了干净整洁的商品房。但直到今天,绝大多数居民仍然在

使用“上古时代”的清洁工具-----扫把和簸箕 来打扫房子。



在可以预见的将来,每个家庭都会拥有一台“扫地机器人”,就像我们每个家庭都拥有电视

机,冰箱和洗衣机一样。

所以说,这个赛道是一个“巨大市场”,而且还是刚起步的,因为现在的普及率还不到5%


当然,这个产品的最终形态未必是现在这个样子,它还在探索阶段。它最后也不一定叫“扫

地机器人”,可能叫“洗地机器人”或者别的。

四、她经济,女性产品
很多时候我们所说的“市场饱和”了,往往指代的是功能性产品。
但实际上,“精神”类产品的需求,才刚刚开始释放。比如女性对美的需求。


INFACE所在的是美容仪器类的市场。类似的市场会逐渐打开。


中国有超过6亿女性,按照中国的市场体量,很快接下来在服装和化妆品市场,还会产生年营业额超千亿的公司。

(最终谁能从化妆品类中脱颖而出还不确定,但这个服装品牌很可能是SHE IN)

五、你懂你现有的用户吗?


小米2013年开始销售智能电视。配置很好,性价比奇高。但就是卖不动,开始几年每年才40万台的销量。这个销量连传统电视厂商一个零头都不够。

但是2018年开始,小米电视的销量开始莫名其妙迅速增长,到19年销量已经是国内第一,到现在,每年销量过千万台,占有率达到22.3%,再也没有其他厂商是对手。


那到底是什么,让小米的电视在几年之内,销量发生了这么大的变化?

是小米粉丝发生了群体性的需求变化。 小米2011年开始做手机,小米最开始的铁杆粉丝主要是在校大学生,和刚毕业的年轻人,也就是80后和90-95这个年龄段为主。
是小米电视刚开始时做得不好,产品没有竞争力吗?不是,小米电视一开始就做得很好,第一台电视是按照小米做手机的思路来做的,堆最好的料,恨不得什么都用最好的。
是今天做得更好了吗?今天小米的电视确实做得更细致了些,也有了更多的产品线,但体验上并没有从40万到1000万超过25倍的提升。

而电视机主要是卖给哪些人?
电视机是放在客厅里面的,所以电视是卖给已经成家,有了自己客厅的人。
而小米2013年开始卖电视的时候,粉丝们20出头,大部分都还住在群租房里面。那怎么卖?

这就是为什么开始小米每年卖几千万台手机,电视销量却十分惨淡。


但是到了2018年,米粉们开始成家立业了,经济也开始富裕。

电视销量也就开始出现爆发性的增长。


当然,米粉们新产生的需求,肯定不会只有电视机。
保健按摩和运动,成为了小米有品上最热销的品类之一。



灵猫设计集团宋总天骄分享主题:






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