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去年618在京东的销量，甚至排到了手机品牌第七名。

三、生活方式改变诞生的全新需求

随着2020年2月21日，石头科技以极高的估值上市。一个全新的市场浮出水面-----家庭智能清洁。

这是一个全新的“巨大市场”。

过去的40年，我们刚经历了一场可能在人类历史上都是史无前例的“城市化运动”，城市人

口比例从1978年的8.5%，到2021年增加到63.89%

几亿人从“老破小”房子里，搬进了干净整洁的商品房。但直到今天，绝大多数居民仍然在

使用“上古时代”的清洁工具-----扫把和簸箕 来打扫房子。

在可以预见的将来，每个家庭都会拥有一台“扫地机器人”，就像我们每个家庭都拥有电视

机，冰箱和洗衣机一样。

所以说，这个赛道是一个“巨大市场”，而且还是刚起步的，因为现在的普及率还不到5%

当然，这个产品的最终形态未必是现在这个样子，它还在探索阶段。它最后也不一定叫“扫

地机器人”，可能叫“洗地机器人”或者别的。

四、她经济，女性产品

很多时候我们所说的“市场饱和”了，往往指代的是功能性产品。

但实际上，“精神”类产品的需求，才刚刚开始释放。比如女性对美的需求。

INFACE所在的是美容仪器类的市场。类似的市场会逐渐打开。

中国有超过6亿女性，按照中国的市场体量，很快接下来在服装和化妆品市场，还会产生年营业额超千亿的公司。

（最终谁能从化妆品类中脱颖而出还不确定，但这个服装品牌很可能是SHE IN）

五、你懂你现有的用户吗？

小米2013年开始销售智能电视。配置很好，性价比奇高。但就是卖不动，开始几年每年才40万台的销量。这个销量连传统电视厂商一个零头都不够。

但是2018年开始，小米电视的销量开始莫名其妙迅速增长，到19年销量已经是国内第一，到现在，每年销量过千万台，占有率达到22.3%，再也没有其他厂商是对手。

那到底是什么，让小米的电视在几年之内，销量发生了这么大的变化？

是小米粉丝发生了群体性的需求变化。 小米2011年开始做手机，小米最开始的铁杆粉丝主要是在校大学生，和刚毕业的年轻人，也就是80后和90-95这个年龄段为主。

是小米电视刚开始时做得不好，产品没有竞争力吗？不是，小米电视一开始就做得很好，第一台电视是按照小米做手机的思路来做的，堆最好的料，恨不得什么都用最好的。

是今天做得更好了吗？今天小米的电视确实做得更细致了些，也有了更多的产品线，但体验上并没有从40万到1000万超过25倍的提升。

而电视机主要是卖给哪些人？

电视机是放在客厅里面的，所以电视是卖给已经成家，有了自己客厅的人。

而小米2013年开始卖电视的时候，粉丝们20出头，大部分都还住在群租房里面。那怎么卖？

这就是为什么开始小米每年卖几千万台手机，电视销量却十分惨淡。

但是到了2018年，米粉们开始成家立业了，经济也开始富裕。

电视销量也就开始出现爆发性的增长。

当然，米粉们新产生的需求，肯定不会只有电视机。

保健按摩和运动，成为了小米有品上最热销的品类之一。

灵猫设计集团宋总天骄分享主题：

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