拆解HPF、完美日记、王饱饱，新消费品牌如何冷启动？

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具体来说就是，国民对国货品牌的信心上升、90后步入30岁、又正好有抖音小红书等视觉化平台爆发式流量增长加速了彩妆启蒙。

像完美日记这样的品牌，善于在彩妆、护肤等大类中挖掘细分市场，新品牌和传统品牌都在竞争消费者，新品牌有更明确的消费者人群目标，或者能解决某个使用场景的痛点，对细分赛道的选择更加清晰。

完美日记不算最早进入彩妆领域的国货品牌，但是早前的品牌大多选择底妆和口红切入市场，而眼影这个品类则不同，虽然许多品牌都会开发自己的眼影，但都还没形成用户心智。提起口红大家可以想到mac，提起眼影是哪家最有代表性，还真说不出来。

相比于其他国货美妆品牌，完美日记对眼影这个品类十分坚定， 投入大量资源把眼影做到了百元价位的极致，这才是成功的第一步。

确定品类以后，就要考虑如何铺设渠道进行营销。品牌投放广告时都知道要先找有流量红利的内容渠道，但完美日记铺设渠道的独特之处在于，把品牌浸泡在了社交媒体中。

内容渠道的营销投放：从点到线，从线到面

毫无疑问，完美日记是我们目前观察到制作内容能力最强的公司，同时在内容分发渠道的操控上也极具敏锐度。

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