OPM战略：用别人的钱赚钱

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一、OPM战略的核心思想

OPM战略本质上是一种无息债务融资方式，企业通过预收客户货款、延迟支付供应商货款等手段，实现资金的低成本或无成本占用。这种策略有助于增强企业的财务弹性，提高经营活动产生的现金流量，进而支持企业的规模扩张和竞争力提升。

二、OPM战略的实施方式

1. 预收客户货款 ：

• 企业通过预收客户的部分或全部货款，减少自身在销售过程中的资金垫付。例如，茅台酒业向经销商收取的押金和预付款，就是一种典型的预收货款方式。

• 这种方式有助于企业提前锁定销售收入，降低经营风险，并增加企业的流动资金。

延迟支付供应商货款 ：

• 企业利用自身在供应链中的强势地位，尽量延长对供应商的付款期限，从而占用供应商的资金。例如，京东在客户购物后先收款再发货，但结算给供应商的货款却有较长的账期，这就形成了大量的资金沉淀。

• 这种方式不仅降低了企业的资金成本，还为企业提供了更多的投资机会和利润空间。

三、OPM战略的优势与风险

优势：

1. 增强财务弹性 ： OPM战略使企业能够更灵活地应对市场变化，抓住投资机会，缓解财务困难。
2. 提高资金利用效率 ： 通过无偿占用客户和供应商的资金，企业可以降低自身的资金成本，提高资金利用效率。
3. 支持规模扩张

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