NŌME踩下急刹车

零售老板高参 · 公众号 · 电商 · 2019-08-09 22:01

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此外，商品想要保证好的动销，除了低价格外，产品的设计、质量、不同区域的用户喜好等等要素，都需要NŌME兼顾。这让门店经营的各环节，像多米诺骨牌一样，一个环节跟不上，就会对整个生意链条产生影响。

开店的急刹车踩下后，NŌME将花更多精力提升已开出门店的经营质量，这未尝不是一件好事，只是NŌME的前路依然喜忧参半，因为这种商业模式显然还没有达到成熟复制的阶段，接下来或要面临更多考验。

值得注意的是，在NŌME放慢发展步伐的同时，主打新生活方式的家居零售品牌正在多点开花，有些品牌甚至表现出强劲的发展态势，对于NŌME来说，它所面临的外部竞争也在加剧。

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一年开店500家到350家，NŌME全面减速

NŌME方面并不讳言今年放慢开店速度的策略，因为对于已经在一二线城市的购物中心布局有600多家门店的NŌME来说，单个门店的盈利水平正成为投资人、加盟商的重要关注点。

显然，在门店盈利水平方面，NŌME还有很大的提升空间。

目前NŌME门店的盈利能力如何？ NŌME公关负责人向《零售老板内参》透露了一个数据：一般情况下，NŌME门店周末的销售额高于工作日， 在2018年年底，NŌME全国门店在周末一天的销售额能达到1000多万。

在去年年底的时候，NŌME门店开到500多家，如此看来，当时门店在周末的日均销售额在2万左右，但工作日会低于这一水平。

NŌME总部与加盟商的分成情况是：门店每天销售额的38%分给加盟商，其余62%归NŌME，加盟商需要承担门店租金、员工工资，而员工的管理、培训等具体经营方面，则由NŌME统一管理。

据了解，NŌME门店目前多开在一二线城市的购物中心，且倾向选在一层位置，面积在200-500平米之间。第三方数据显示，2017年全国一二线典型城市购物中心首层平均租金达638元/ m ² /月。

加盟一家NŌME门店，根据门店大小投入在200-200万之间，如果一家200平的门店日销2万元，且开在购物中心一层，加盟商刨去人工、房屋租金成本，回本周期可能在2年左右。

因此，不管是加盟商，还是NŌME总部，经营压力还是很大的，而为了保证自己投资的钱不打水漂，加盟商对于门店日销水平必然格外关注。

此前据经济观察报报道，有加盟商反应加盟NŌME后，营业额逐月递减，最后不得不做出转店的决定。该报道还称，门店还存在部分商品断货的情况，原因是NŌME总部欠供应商货款，后者便停止供货。

今年年初以来，NŌME不断陷入加盟商退店、门店销售不佳等传闻，虽然NŌME官方回应一些闹事的加盟商并非真正的加盟商，而是有人故意寻衅滋事。但近日上海首店的关闭，多少表明NŌME部分门店经营不佳的事实。

好在NŌME在积极应对这样的问题。不管是放慢开店步伐，还是集中精力帮助老店提升14%的销售业绩，都说明提升门店营业额成为当前重点目标。