又一明星去世了...去你的，哪那么多保险套路！

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而这么多代理人，说白了也是销售人员，业务能力良莠不齐。往往通过简单的话术培训、产品熟悉、特色挖掘后，就可以上岗。把产品卖给自己的亲朋好友、自己的客户，有时候他也不知道这保险能干嘛，只要把对方唬住就成。

还有甚者，玩起亲情攻击：

姐，我这个月业绩就差您这几千块钱了，您就体谅下我帮买了吧；我马上要晋升主管了，我的前途就靠您了...

话说，你的业绩跟我有啥关系？你的前程跟我有啥关系？我能获得啥好处？抱歉，这种套路我不买帐！

3 宁可不买，买就买大品牌

大公司资源多，广告铺天盖地，极易加深消费者对它的印象，而且大公司的代理人通常也会给人一种高高在上的感觉，所以很多人在买保险的时候，就会优先考虑大公司的产品，认为大公司的产品就是好的。

其实，不然！

大公司的优势，主要体现在服务上， 比如核保、理赔等，可以快速响应； 小公司的优势，则主要体现在产品上， 因为少了广告费用等支出，产品研发上就可以投入更多资金。很多高性价比的产品，其实都产生于小公司。

保险更多的是要看保障。

我们购买保险更多的是想获得一份保障，当风险来临时能转移自己的损失，仅此而已。

保险就是一纸合同，保险人、投保人、被保人、受益人的权利和义务都已经明确地写进了合同，一切都按合同条款执行，并受到保监会的监管。

小管家认为大家可以适当在保险产品、公司品牌、附加服务等方面权衡，如果一款产品的品牌很知名，产品保障范围也很广，即使价格比平均水平高一点，购买也是可以接受的。

4 有事没事，拿保监会说事

常见的套路就是：

• 我们的产品都是经过保监会审核过的，如果不合格也不会拿出来卖，大家的保险都差不多。

• 保险的利润和价格都是经过保监会把关的，你说保险公司骗你，那你不是说保监会骗你嘛。

而事实上，目前市场中的保险产品，大多都是不需要保监会 审核 的，只需要保险公司向保监会 报备 。而具体的产品利润、价格制定，都是有保险公司自己定的！

就以某医疗险的保险合同条款为例， 保险公司有权根据保险人的年龄、医疗费用水平变化等等调整被保险人在连续投保的费率。

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