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罗辑思维的囚徒困境

B座12楼  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-08-18 22:34

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自申音和罗振宇分家后,罗振宇就还俗了,不仅卖起了延伸产品,还转手让信众买佛经(图书电商)看,并想把这生意做成公司生存、估值的一个砝码。 除了脑残粉会一时间反应不过来,聪明人似乎很快就会哑然失笑。就算《圣经》常说信众是迷途的羔羊,但可从未说过羔羊们是用来宰杀的。


不过「弘法」似乎不太理想:罗辑思维的视频点击量始终死死卡在集均200万上下不动,更别提什么形式转换,或者向明星和院线发展,这转型给人的感觉更像「步子迈太大,扯着蛋了」。



一度被标榜成现象级社区的罗辑思维社群,现在也开始被放逐了,流出的「社群是邪教」的说法更是心惊罗振宇前后说辞的尺度。人格是社交货币,你全盘推翻了社群存在的意义,让那些花钱供养你的会员咋办?


在「夹缝中的80后」和「躺倒也能当英雄」两集视频中,罗振宇何其雄壮地号召个体解放,为此总结出来的U盘式生存法则: 「自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作」 一度让无数心理咨询师、摄影师、导演这样的小手艺人把他当精神偶像。



手艺人和商人在思维方式的差异堪比月亮的正面和背面:前一种人追求自我价值提升,利用自己的技能和时间去换得市场的认可;但商人思维方式更多聚焦在资产价值提升之上。


可在2015年「你因赚钱而伟大」,以及今年5月「十三邀」和许知远的对话中,罗振宇却说自己就想好好做个商人,不怕别人骂自己是奸商。甚至在「时间的朋友」演讲中口不离上市,弄得整个演讲就像一场「封神榜」: 他是手拿打神鞭的姜子牙,把互联网圈的大佬挨个点评一番之后,最后阐述了自己的纳斯达克梦。



挣钱当然不可耻,但一副急不可耐的挣钱嘴脸,多少有点不体面,尤其是做打着卖知识旗号的生意。


图书电商是个死胡同


罗辑思维的焦虑随着这一步闪到腰的极速转身,开始慢慢变得不可收拾。


2015年9月,罗振宇在今日头条大会上信誓旦旦「撂话」:今年卖书至少能 有1个亿的流水。这个数量大体相当于今天许多天猫旗舰品牌和网红电商的数量。


在所有更迭的产品中,罗辑思维以视频读书带动的电商业务是最直接能带来现金流的业务。一周一期,四季共182期视频节目,卖出了不少爆款书。第一本《战天京》,通过兜售曾国藩的成功学,当周卖出53000套,超同行业三大网站流量近百倍。


之后爆款书频出,《光荣与梦想》,《富兰克林传》,《必然》,各个都直冲10万,一时间中信出版社、社科文献的甲骨文品牌纷纷与罗辑思维签约合作,罗辑思维成了许多品牌的首发平台。


电商业务给罗辑思维带来了可观的现金流。2015年,罗辑思维拿到了亿万元的B轮融资,可每年光卖书的销售收入就有上亿,账上的钱根本用不完,据说内部拿钱来投资孵化新产品。 可能这也是罗振宇为什么自信心爆棚,非要上市的原因吧。


可从今年开始,就很少听罗振宇对外公布图书销量的数字了,倒是脱不花那句「内容电商往往死于供应链」让人纳闷是不是罗辑思维出事了。


说实话,网红电商也好,传统电商也好,很少会听到创始人说自己会死于供应链。可罗辑思维偏偏就被一种魔咒绑着,被供应链缠住不放。


罗辑思维团队每次为卖书而策划的内容,难免会把价值吹高。虽然能唬人一时,换用户一个冲动消费。但粉丝买回去之后估计就得骂娘了,一来消化不来,二来也不是你视频里讲的那样。在罗辑思维推荐的书单中,这样的书不在少数。


回看罗辑思维电商平台上的书,以互联网思想家KK的《必然》为分界点,前后呈现出两副模样。







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