2019上半年：营销的危机与彷徨

一品内容官 · 公众号 · · 2019-06-28 18:00

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前两年是裂变营销大行其道的日子，但今年的种种迹象都说明，社交裂变的营销红利已经结束了，新玩家想要通过裂变的方式获得高速增长已经非常之难，这也逼迫着品牌方寻找其他的增长方式。

当然，裂变的方法论依然被许多品牌使用着，许多基于微信的营销SAAS系统都有着裂变营销的相关功能，这在严格意义上来说都属于诱导转发。对于品牌而言，如果想要继续在微信生态使用裂变增长方法，可能需要注意被投诉举报的相关风险。

3、套路脱敏

对于微信朋友圈营销而言，已经太久没有出现新的玩法形式了，用户也慢慢对老套的营销手法疲倦了；对于抖音短视频而言，短视频套路也出现了一定审美疲劳。总而言之，我们认为用户已经被大量刷屏案例充分教育过了，对目前的营销套路产生审美疲劳，也正是因此我们前段时间才会发文说刷屏时代已经终结。

整个上半年让我们印象深刻的刷屏级案例，只有年初的《啥是佩奇》，以及最近网易哒哒的《饲养手册》。当然还有共享爸爸、京东电器广告等项目，但很难说是刷屏，显然，用户对营销案例的阈值已经非常高了。

三个机遇

1、私域流量

微信对朋友圈裂变、营销的打击，带来了私域流量的兴起，其实私域流量和流量池之类的概念差不多，在实操上更多聚焦于社群、个人号，在操作技巧上类似于微商（但许多人并不愿意承认这点）。

私域流量的搭建方法与传统品牌投放并不相同，在运营上需要靠人力的投入，同时也需要更加精细化的运营。而这是传统品牌市场部所不太擅长的，市面上很难找到把私域流量玩得很好的品牌方，但机遇也正在于此。我们还认为，私域流量的最大机遇，在品牌社群的运营中。

无论是创业公司还是成熟品牌，谁能把私域流量的搭建和变现通道打通，谁就能够在红海时代的逆势增长，而私域流量的想象力还在于，品牌甚至可以在未来成为渠道方，营收会因此更加多元。

2、微信觉醒

微信不再克制，上半年微信主动对外发声、调整产品的频率明显变高了，看一看、好物圈相继推出，微信生态中的规则可能会出现松动和变化，而每一次平台的调整都意味着机遇与红利。

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对于看一看和好物圈来说，相当于把朋友圈的内容流、商品流单独抽出来，形成新的朋友圈。目前来看，看一看已经日臻成熟，而好物圈还处于一个初级阶段，带着社交电商的想象力，好物圈一定会催生一波网红品牌，而如今相关玩法大家都还在摸索当中。