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4A已死?可广告营销即将迎来下一个黄金时代 | 氪记2016

36氪  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-01-06 17:19

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这是一个有趣的现象,大多数互联网公司都期待着革旧模式的命,但最后仍然回到了旧模式上。虽然在尝试形形色色的变现模式,但广告仍然是最主要和最稳定的收入来源。Facebook广告收入占到了总收入的96%,Twitter也占90%。所以,互联网的广告化生存仍然将持续很长的一段时间。

与此同时,互联网公司也找到了新的收入增长点,那就是信息流广告。2016年,今日头条广告收入翻了四倍来到60亿,微信“下沉”推出本地广告,百度、UC、陌陌、nice等大小平台也跟进上线。美国信息流广告占到互联网展示广告市场的2/3,对比来看,中国的发展空间仍算庞大。

但是,数字环境下数据的真实性开始收到怀疑。微信公众号流量被爆造假让不少企业减缓了在新媒体上的投放,这种问题不只发生在中国,Facebook也被爆在视频广告数据上造假达两年之久。数据信任正在成为大问题。

即使没有造假,数据本身也有局限性。首先,数据只能监测行为,无法洞察行为背后的心理动因;其次,数据的清洗和分析仍然大量依赖人的经验,所以看起来只是套了一层科学化的外衣。如何解决这两个问题,成为接下来数字广告发展的关键。


危机频繁爆发,让企业疲于应付

新媒体环境下,危机爆发频率明显加快。2月,斗鱼直播涉黄;3月,饿了么黑作坊被曝光;4月,魏则西事件爆发,如家酒店女生遇袭;9月,三星爆炸门事件;11月,支付宝“XX日记”事件。

危机比以往更容易来临,而这种趋势将在2017年持续下去。全媒体环境让舆论危机链路从“传统媒体到公众”变成“公众到传统媒体到公众”。危机爆发源点从传统媒体到公众的迁移将让企业难以控制、疲于应付。

所以,在日常的每一天都要维持好社会形象,警惕一种叫“鄙视链”的东西,因为它对品牌的影响持久且具有毁灭性。现代人面对的是碎片化的传播环境,他们既有旺盛的自我表达欲,但又不得不找寻一个简单又安全的意见表达路径。不分青红皂白随意拍砖的现象时有发生,我们也许都不知道发生了什么,但顺着鄙视链吐槽绝对保险。

所以,一旦陷入鄙视链底端,想要翻身并不容易。因此在危机发生前就要做好风险管控。要知道,危机从来不是“突发”的,危机公关也从来不是公关的主要任务。从来不是。


鲜肉及背后的粉丝经济威力强大

越来越多小鲜肉在2016年成为了广告主的心头好。譬如宝洁就建了一个庞大的“后宫”:杨洋代言了飘柔,李易峰代言了Olay,TFboys代言了舒肤佳,张艺兴代言了汰渍,鹿晗代言了佳洁士,宁泽涛代言了吉列。

再看看鹿晗生日季,就能感觉鲜肉经济的强大威力。联想小新笔记本、肯德基、甲壳虫、达令、佳洁士送出祝福,朴智星、孟菲斯、卢克·肖及卡里克等曼联群星专门为他录制生日祝福视频,中国邮政还为鹿晗合影过的邮筒添上了一对鹿角。


肯德基为鹿晗送出的生日祝福

数据显示,#鹿晗#话题的在线阅读量突破500亿,#鹿晗生日季#话题的讨论总量达到1068万。所以,品牌们眼中瞄准的不只是鲜肉,还有鲜肉背后千千万万的粉丝,那是一个可以承包广州塔和时代广场大屏给偶像送出生日祝福的群体。


自媒体成为广告营销界生力军

Papi酱、咪蒙和李叫兽算是自媒体界的典型代表了。

Papi酱和罗振宇年初做了一次声势浩大的广告竞标,最终以2200万拍出了首个“新媒体标王”;主做“营销科学化”的李叫兽也将公司以近亿元量级卖给了百度,并成为了百度史上最年轻的副总裁。

咪蒙更是成为了自媒体界的杠把子,虽然屡屡以犀利的文风引发争议,但广告主对她的喜爱并未减少。数据显示,从2015年9月15日发出第一篇文章后,咪蒙的公众号总共推送了113篇广告。有19家初创企业成为了她的客户,而京东、民生银行、哒哒英语、小红书、洋码头等品牌甚至复投了三次。据称,她的头条广告报价已经达到了65万。

资本都是逐利的,所以广告始终跟着流量跑,但自媒体的热度是否能够持续仍是问题。毕竟,咪蒙公众号Q4的广告投放已经明显放缓。


直播迎来风口,下半场的竞争将更加激烈

直播是2016年的风口,不计其数的直播平台及突然蹿红的网络红人,不断扩大着这个新鲜事物的声量。在这波热潮中,又怎么可能少了广告营销的身影。

一向在营销上动作频频的杜蕾斯成为了首个吃螃蟹的品牌。早在2015年底,杜蕾斯就在798专门搭建了一个线下实体店,直播人们买套的经过,他们希望改变人们的认知,让他们在购买的时候不再害羞;而到了2016年5月,它再次进行了名为“百人试套”的三小时直播,在线观看人数超过500万,引发舆论热议。


杜蕾斯 “百人试套”营销直播







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