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爱上饥饿营销的Salomon,离户外届的Nike还有多远?

互联网十体育  · 公众号  · 体育  · 2023-05-02 17:59

正文

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露营经济在过去三年的高速增长只是一个注脚,这背后折射出的是整个运动户外市场在中国尚待挖掘的巨大发展空间。


小众项目爱好者的泛化就是一个例证:相比露营、飞盘等社交属性更强的户外运动,具备一定准入门槛的登山徒步、骑行、桨板、路亚甚至攀岩如今都已经成为社交平台中的热门分享趋势。


在小红书站内,与徒步相关的笔记高达260万篇,“每周一山”话题下笔记发布量也超过10万篇。雨崩村、虎跳峡、干河坝、东灵山这些过去仅从地理杂志或徒友群体中才能得知的专业路线,如今成为社交分享中的高赞密码,与之相关的线路推荐、装备清单、穿搭指南、领队服务等内容层出不穷,吸引越来越多非专业玩家的关注和前往。


Salomon作为一个重度户外品牌,在户外运动装备的专业性上自然无须多言。 但目前国内所流行的是露营等轻度户外活动,目前还属于户外文化的孕育阶段,参与者不断涌入,但是否能成为忠实用户还有待时间的检验。


Salomon此时在国内重点布局轻度户外的策略也十分明智,依托城市休闲和露营风潮建立了独特的国内品牌文化。


在国内着重钻营轻户外,并不意味着Salomon放弃了自己曾经的理念。在国内大型门店依然会陈列品牌全方位的产品,滑雪、登山、越野跑等品类一应俱全。


在专业领域Salomon一直稳固着自己的江湖地位,国内和世界的各种越野跑赛事中许多运动员都会选择Salomon的装备参赛。


专业级的用户终究还是少数,在拓展消费者的渠道来说走更符合大众需求的路线确实是正确的选择。但在转型的过程中,Salomon也遇到了一些困难。


02


去专业化的同时,

为何价格不降反升?


Salomon的品牌专业度无论在消费者领域或是专业领域都长期受到广泛好评。但自从安踏收购亚玛芬体育之后,Salomon的产品质量和饥饿营销策略便开始受到消费者的质疑。


以鞋款为例,早期Salomon鞋款的产地是中国,那时的Salomon还是质量和小众的完美代表。有着优质的鞋面工艺和超级防滑的外底橡胶,被无数背包客和户外达人奉若神明。


但随着代工厂易主越南,商品的质量较原先有着明显的差异。鞋面变薄且耐久性变差,穿一个多月就会发现鞋面明显变形,外底的防滑橡胶也变得形同虚设。


不少曾经Salomon的粉丝在论坛上吐槽品牌目前热销款的品质,表示Salomon似乎已经不再能胜任户外徒步复杂的地形,尤其在湿漉的石板路上行走毫无防滑可言。


或许这是品牌专注轻度用户做出的改变策略?定位轻度户外用户,产品做出一定程度上的“减配”也是各大品牌的“常规操作”。但持续走高的定价和营销策略似乎并不能让消费者满意。



目前Salomon在国内开设的门店较少,而且门店的热门商品长期处于缺货的状态,在北京门店也只有10家左右。品牌的热度远超门店铺设的比例,似乎就会成为二级市场过度溢价的导火索。







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