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张雪峰在2023年身穿“我错了，我道歉”的
T恤 / 图源：@张雪峰老师
这是一种很好的策略，言下之意是，虽然我说的话会得罪人，但我说的是实话，所谓“忠言逆耳”。
他的底气来源于总是挂嘴边的“普通家庭”。对普通家庭、普通孩子的人生指导，防止他们因为表象的偏颇而走弯路、走绕路，这是张雪峰自诩的价值所在。
2025年5月28日，教育部公布的官方数据显示，2025年，全国高考报名人数为1335万人，较2024年减少7万人。这是近10年来首次下降。同时，据教育部数据，截至2024年6月20日，我国高等学校共计3117所，其中普通高等学校2868所，含本科学校1308所。
高考生和家长群体里流传着一句话：“七分考三分报”。全国3000多所高校，800多个本科专业，精准筛选最适合考生且能最大化利用每一分的学校、专业，成了门手艺，也成了门生意。
据天眼查数据，2013年，全国申请注册的高考志愿填报机构（企业）数量还只有个位数。到了2019年则猛增至330多家。2014年“新高考”改革后，考学的规则变得复杂，志愿填报机构数量开始井喷。
据艾媒咨询的分析报告，2023年，中国高考志愿填报服务市场已达9.5亿人民币规模，且预计在未来几年将以年均6%的速度增长，至2027年市场规模将增至12.2亿人民币。
2024年高考前夕，张雪峰的公司推出的两款分别售价11999元和17999元的志愿填报服务，均在上架后一夕售罄。可见张雪峰在志愿指导领域的火热度。
2016年6月，张雪峰靠一支自制视频《7分钟解读34所985高校》在网上走红。那时候，三十出头的张雪峰还是某机构的考研老师，已经在北京“漂”了十二年。
后来，他在直播里无数次半调侃半自豪地回忆，自己当年拼搏的时候，把全国高校专业与志愿信息翻遍、背烂，直到烂熟于心。如今，他几乎对国内任何一所高校和专业都能信手拈来，在焦头烂额的家长和考生面前，他就像一个带指引和注释的免翻大典，有时让前者如遇救星。
张雪峰自己的成长叙事，本身就是无数底层高考学子心中向往的一种范式：一个来自东北小县城的“做题家”，经过多年艰苦的北漂，最终通过自己的努力和才华，一步步闯入更大的舞台，闯出了自己的一片天地。
成名后，张雪峰瞅准风口乘胜追击，参与综艺节目、运营社交媒体账号，积累一定人气后，果断带货、卖书、开班，一气呵成。他曾自曝，自己每年仅靠讲课就能挣几百万。如今，张雪峰的直播间一线难求，他也毫不掩饰自己的商人属性，就像一个土豪煤老板，一边为“平民”做事，一边拿“自己该得的”。
在直播间里，张雪峰会针对不同家庭的情况和孩子本人的性格，为其制定精确的建议。一些对大众而言甚显“冷门”的学校和专业，在他那里信手拈来。除了专业和学校，他还常常脱口而出不少人生指导，包括但不限于就业、家庭、感情。这当中也不乏争议性言论，比如他一贯喜欢将家庭和人按阶层分类，“寒门子弟”“社会底层”“穷人的孩子”等等标签张口就来。
张雪峰在直播间里的形象，一直是那种典型的豪爽、直言不讳的东北人。他容易情绪激动，但都总能控制在可接受的范围内。对待来者不善的网友直接开喷；对待普通话不标准但心诚恳切的家长，他耐心引导，诉说利弊。
以信息差为卖点，就会尽最大程度放大它。于是，在张雪峰的连线里，你常常能听到他不假思索、斩钉截铁地对某一高校、专业作出判断。对无数深陷迷茫的高考家庭而言，他的专业基础和坚定的建议，就像一股强劲的风，把他们心中原本摇摆不定的那根稻草，吹往一个确定的地方。
