别人用的词你用没效果？埋热词却没效果？看排名经常有跳跃？寻找关键词容易深陷的三个误区，你是不是在犯？

主要观点总结

文章主要讲述了在亚马逊运营中，关键词的寻找对卖家的重要性，以及卖家在寻找关键词过程中可能会遇到的误区和需要注意的地方。

关键观点总结

关键观点1: 关键词的重要性

消费者选择的关键词决定产品是否展示，关键词的放置和产品展示、点击率、销量以及排名有着密切的关系，形成了良性循环。

关键观点2: 寻找关键词的误区

介绍卖家在寻找关键词过程中可能会遇到的误区，包括直接照搬竞品listing的关键词、只看关键词的搜索量而不追踪热度变化趋势、追踪关键词排名不遵照平台习惯等。

关键观点3: 寻找关键词的正确方法

提醒卖家在寻找关键词时要注意市场变化，追踪关键词的热度趋势，并在同一段时间间隔里使用干净的电脑和模拟用户的购物习惯来追踪关键词排名。

正文

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用什么样的词，放在哪里，决定了产品是否会展现在潜在买家的眼前，展示得多了，点击进入listing详情页的人多了，产品被买家相中的机率也就被放大。出单的机率高了，排名也就上升了，如此来形成良性的循环，因此寻找出单引流的关键词就变得格外重要。

但是寻找关键词的过程中，有人会参照竞品的关键词，有人会自己去搜索，有人会找数据而不会看数据。 还是会有很多误区，很多坑卖家可能会踩，今天就来给卖家讲讲可能会踩到的坑。

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照搬竞品listing，他有效果你却没有

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这是很多卖家都会犯的错误。就是照搬人家的标题埋词，但是卖家往往会忽略一个点，就是竞品，尤其是老品，它所使用的关键词应该是很早之前就埋下的， 这个词可能是这个listing当初布局时的热词，但是未必是现在的热词 。只是因为人家listing已经很稳定了，不想冒可能排名会降的风险去进行关键词的调整，所以没有任何变动。

一个新品去模仿甚至去照搬老竞品listing上的关键词，不仅面临着与这个老品进行关键词的正面竞争。

并且这个关键词可能是个过时的关键词。在同样处于劣势的情况，老品上架的时间和他的排名会让你的新品处于更加不利的地位。

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关注热词只看搜索量，不追踪热度变化趋势

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