一家只卖20元小酒的公司，竟年赚2亿！商业秘密都在这份PPT

2016年整个品牌发生最大的变化是 电商销售爆发式增长 。一个成立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢？

从品牌传统意义的知名度上讲，我们并不占优势。反过来 通过品牌案例化的运营，部分特定的年轻消费者对于品牌的主动搜索性比传统的品牌更强，电商恰好是售后的渠道，消费者会主动搜索品牌，进入到我们的店铺并且产生购买 。 我们在双十一和天猫酒水节的表现都是行业中的前几名！

今天很多企业看到行业中谁做得最好就去跟随，中国市场上山寨比较普遍，几乎每个领先品牌困扰最大的是有很多山寨版。可追随原本优秀的品牌不太可能寻找突破口，也不太可能重新定义一个好产品或好品牌。

这个突破点恰恰是到 对立面 。我们的方法是更多的 从另外一端、从更大的反差、从对立面寻找一些突破的机会 。

表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。

表达是第一大欲望。 为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，是因为每个人都特别有表达的欲望。今天每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的图像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。