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你以为完全依赖“核心企业”，订单贷就可以走得很顺吗？
其实这一路也是磕磕绊绊，荆棘满地。
首先，大部分核心企业，都不太愿意接受这一合作模式。
老麦给一家电子制造业巨头的上游企业做过订单贷业务。他发现，光是这个巨头的一二级上游企业，就有6000多家，再往上，“数量绝对过万”。
“如果每家都要证明跟这个巨头的业务往来情况，后者再去确认它们的四流合一性，这事就没法往下走了。”老麦说，只有巨头主动发起，才能推动订单贷业务。
但很多核心企业，对于推动订单贷，意愿并不是很强。
行业从业者王一波发现，很多核心企业的主要关注点，还是在应收，而非应付部分。
“一些核心企业比较短视，认为小企业死了大不了换一家。”行业从业者张奕说。
每一个新模式诞生后，都必然会动原来利益方的蛋糕。
在传统的产业链中，经常会有这么一条潜规则：很多核心企业都会拖付款的时间，为了让自家最先拿到款，供应商通常会“行贿”核心企业的财务和决策者。
如果有了订单贷，供应商提前拿到了钱，他们就不会再管账期的长短。
所以，核心企业中的财务人员，会第一个站出来反对这种模式。
假设一家核心企业眼光独到，觉得订单贷是一门好生意，它们很快就会成立独立的金融公司，开始自己做这件事。
比如康旗股份、九州通、神州高铁等核心企业，都成立了自己的商业保理公司，来做上下游的供应链金融。
此时，金融机构就再难切入核心企业的地盘。
就算核心企业积极配合，还面临第二个障碍，就是银行、保险公司、担保公司在展业时，有地域限制。
老麦从2016年开始做订单贷业务。刚开始，他很乐观，但第一个线上项目，就让他崩溃了。
这是因为，核心企业的客户，“几乎都会横跨两个以上的省”。而他选的这家龙头企业，客户涵盖了中国的20个省。
一个大问题来了。
“受监管政策影响，银行哪怕上升到分行层面，也只能在本省展业，所以我们前后一共找了47家银行。”老麦无奈地说。
这个项目最后做了17个月，饱经波折。
银行如此，保险和担保公司也是如此——它们也是按照省份来展业的。
“担保公司的地域问题尤其明显。它们更愿意担保的，是当地财政重点扶持的行业及客户。这些客户的再上游，它们就不太愿意担保了。”老麦说。
最后一个障碍，就是行业的骗贷行为客观存在。
“前几年，在贸易融资流行的时候，有很多企业做虚构的合同来套银行的钱。” 王一波说，有的银行可能有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态。
在他看来，单方面造假容易暴露，但如果上下游勾结，银行很难发觉。
根据公开报道，2013年年底，山东滨州市博兴县人郭某，因犯骗取票据承兑罪，被判处有期徒刑4年。
此前，郭某利用7家关联公司，签订虚假购销合同，骗取4家银行承兑汇票11次，数额共计3.91亿元。
2017年，鲁兴置业将衮州煤业、恒丰电力等诉至山东济宁中院。
鲁兴置业称，恒丰电力涉嫌伪造衮州煤业公司印章，虚构对衮州煤业的应收账款，在相关金融机构办理保理业务。
此外，还有一些企业会夸大订单数据。
比如一家企业每天的最大产能只有500吨，但它提供的订单数据显示，其产能远高于此。
“其实这些订单都是假的。”张奕说。
核心企业束缚、地域限制、骗贷横行，都成为订单贷迟迟未爆发的原因。
“整个实体产业有近200万亿的市场容量，订单贷可以从中切很大一块蛋糕，但到目前为止，这个市场只开发了不到1%。”老麦说。
这是因为，满足“有根的中小企业”条件的，毕竟只是少数，大部分中小企业都无法和核心企业合作。
“只有摆脱核心企业束缚，做到具备普世性，订单贷才算真正的小微企业贷。”高和青认为。
最近几年，一些新的技术和新的玩家出现，让订单贷有了转机。
首先，金融科技玩家的出现，自然而然地打破了资金的地域性。
老麦称，他们现在开始找直销银行、互联网银行合作，突破资金的地域限制。
