专访天使成长营 · 徐勇：如果在这几个地方栽跟头，绝大多数创业者很难站起来

投资人说 · 公众号 · 科技投资 · 2017-07-12 19:34

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我提出过一个观点，叫做天使是动作，投资即修行。就我个人的体会，投资是一件需要修行的事情，这种修行既是对投资方法的修行，需要投资人通过实践的积累，不断摸索和总结适合自己的方法论，同时，也是对心性和人性的修行，要学会怎么从人性的角度观察、体会、判断创业者、影响创业者。你只有把两件事叠加起来，把投资的科学与艺术统一起来，才能投中你真正想投的那类人。

在我看来，洞察人性分为两个方面，一个是对品格方面的洞察，另一个是对核心诉求的洞察。

先来说说第一种，每个人都有两面性，有些时候，只有在特定的环境下才更容易看清一个人的真实面目。打个比方来说，平时我不常喝酒，但有时会把创业者约出来喝酒。喝酒有好也有坏，几杯酒下肚，不同的人开始闪光或者「发臭」。许多人喝起酒来醉意熏熏的喜欢炫耀，有人炫耀的是事业上光鲜的一面，有人则炫耀的是丰富的感情史，曾有过多少数不尽的女朋友，后面这个事情我觉得有点离谱了。

洞察人性的另一方面，是能够捕捉创业者的内在的核心需求。作为投资人，你在和创业者设计交易结构、制定投资条款的时候，要尊重人性的基本要求，你要了解他最核心的诉求是什么，他在哪些利益上可以让渡，哪些利益上比较坚持，特别是他对选择这件事创业动因的需求，这些投资人都应该有所感知。

其次，我认为，深度思考是优秀投资人应该具备的能力。 深度思考和独立思考其实是关联性的能力。投资人一定要能把事情想得很深入，比别人更早看清行业趋势中存在的爆发性机会。过程中不要人云亦云，不要赶风口，要寻找隘口，寻找风口下真正有机会的突破点。回顾一下这几年的经历，P2P、O2O、团购......过往的这些年风口之下大火的行业，可谓是死伤无数，哀鸿遍野，行业中的企业死亡率在90%-95%。

第三，超级勤奋。 投资是个体力活，如果你不能像创始人一样拼尽全力、投入巨大时间的话，早期投资做好就很难了。

第四，投中率较高。 作为早期投资人更加看中的不是成功率，而是投中率，所谓投中率就是投中大案子、赚大钱的能力。投资里有个非常典型的幂率法则，就是一个基金赚钱最多的项目，超过了这只基金其他所有项目赚钱的总和。无论是美国还是中国，多数基金都遵循这个幂率法则。所以，对一个优秀的投资人来讲，失败两三个项目并不丢人，但是你一定要赌中一个能赚大钱的案子。