2019，营销人的绝路or转机

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每次我发起一场和「增长」和「私域流量」的话题讨论，都会有各种CEO从五湖四海蜂拥而至。

好几个我原来做品牌、做创意的朋友都跟我哭诉，公司预算越减越少，而且每一分都要看到销量的效果，他们跟我说“我一个创意人，竟然现在每天在看要投放哪个小红书博主？ ？ ”

他们想辞职，但是在招聘网站上逛了一圈，发现“天下乌鸦一般黑”—— 每个公司都要看效果。 招品牌、创意的公司越来越少 （除了美妆） ， 增长运营岗位越来越多。 眼看着自己要进入中年危机，心里一阵苦涩。

或者，不少朋友都出来自己干了，想做自己的品牌。 真的开始做老板了，才明白每一分钱花得都像割自己的肉，这时候开始摇晃着红酒杯感叹“当初那套广告玩法不适合我们小公司”。

或者，广告公关公司的同行私下哭诉说： 行业裁员率居高不下，广告档期咨询量减少30%

做营销，只看品牌不看效果，已经变成了一种痴心妄想。

为什么“品效合一” 近两年特别火？

品效合一从来都不是一个新词，为什么这几年大家的感受这么强烈？

因为自从互联网和移动互联网崛起，营销环境发生了几个变化

1. 营销效果不可跟踪->可跟踪

在营销界自古流传一句名言： 我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。 但这个障碍，早就已经慢慢被突 破了。

为什么过去的营销费用一半是被浪费，并且还不知道哪一半？

过去的做好营销就是三件套：买高渗透渠道 （例如CCTV） 、打广告洗脑让你记忆里锁定这个品牌 （例如送礼就送脑白金！ ） 、渠道铺货 （超市第一眼就看到脑白金） 。

说白了，过去的营销都打的是“记忆”： 让用户记住你，到店想到买你。 这背后的原理其实就是巴普洛夫的条件反射原理。

所以以前盛行的营销理论是《定位》《How Brands Grow》 （简称HBG理论） ，无论是哪种，他们其实都是在玩一个记忆的游戏：用一个简单的记忆点，让消费者记住你、买东西的时候想到你、选择你。

记忆这个东西 （有时候也被叫做心智） ，是很难衡量的，她记住你了或者没记住你了，这都是一个黑盒。

你无法证明效果，最多做一个广告后的用户调研问卷，但这往往都是非常滞后的。

但是自从广告渠道数字化以后，一大半的效果是可以被跟踪到了，看完广告有没有做点击等动作，都看得到数据。

原来的记忆无法被衡量，但是数字化媒体时代，有没有点击，就是一个明确的指标。

“被浪费的营销费用”突然一大半变得可跟踪了，于是品效合一又被提上了日程。

2. 消费者购物链路变化： 延迟满足->冲动消费

就算是能够跟踪到点击，广告人还是可以说，并不是每个广告看完都会产生点击的，有时候看到了记住了。

但是你有没有发现？ 现在消费者购物的心理已经因为互联网种草文化很大程度改变了。

冲动消费、囤货心理和拔草文化，代替了原来的规律消费——换言之，延迟满足感被即刻满足感取代了。

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