正文
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整个种草方案的核心价值在对于人群的精细化运营
，从阶段、到场景、再到特色人群，可以快速圈定最精准的目标用户，在通过生活方式人群，进行拓圈和扩量。确保每个环节都做到对“人”的充分理解。
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这套打法摒弃了传统广告“大水漫灌”的粗放模式，强调的是基于深度用户理解的精耕细作。
不仅仅是看见人、触达人，更是把“人群”看作是一个可以对话、互动，并且持续成长的有机体。
这正是母婴品牌在当前市场环境下，实现可持续增长的必由之路。
《图鉴》选取了STOKKE、安唯伊、美素佳儿三个品牌案例，精准展示了如何在精细化时代实现差异化增长。这三个案例虽然来自于高端育儿硬件、专业护肤和科学喂养等三个不同领域，却都通过精准匹配
"人群×SPU×买点"
实现了显著增长。
「案例1」
STOKKE：场景升级驱动长效增长
作为高端婴童家具品牌，
STOKKE不得不直面“平替”的强烈冲击。
为了应对行业竞争，它
选择基于小红书一方数据分析，对品牌传播策略进行系统性升级。
通过
将内容场景从传统育儿干货转向家居美学生活方式
，用法式风、复古风、原木风等风格
挖掘不同高潜人群
，通过KOL种草展示产品在真实家庭场景中的设计感和实用性。
崭新的素材摄影风格，给到用户全新的观感
，充分体现出挪威高端品牌的设计美学，描绘出全新的亲子家居生活方式愿景
。
该策略使AIPS渗透率平均提升10%，内容点击率（CTR）增长20%，30天ROI达到23。最终实现赛道销量TOP1的突破，验证了场景升级对高端母婴品类增长的有效性。
安唯伊在冬季大促期间推出系列套装，精准锁定90后成分党妈妈群体。通过挖掘冬季肌肤护理场景痛点，联合小红书母婴垂类KOL打造“
冬日撒野超保湿”
系列场景化内容，将产品成分优势与季节需求深度绑定。
其中，“极寒绒绒系列”是一个通过讲述新买点而收获新人群的成功实践，
它
专门
针对
冬季寒风环境下，
宝宝脸蛋干燥紧绷甚至干裂的痛点
，搭配上
可爱又暖和的产品包装形象
，成为妈妈们的“硬货”选择。
2024年冬季，安唯伊SPU搜索热度增长331%，目标人群渗透率成为赛道第一，同时带动天猫店铺在双11期间跻身Top3。案例表明，通过新品组合开发与精准场景渗透，可同步实现短期销量爆发与长期品牌认知强化。
作为
行业
领军
品牌
之一
，
美素佳儿
有着丰富的SPU
，
但
SPU
齐全
并不
意味着
可以
做到
人群
最大
限度
的
触达
和
覆盖
，
因此
，就需要
借助
小红书平台的数据反哺策略实现精准种草与品类拓展。
依托小红书「灵犀」数据平台的洞察能力，美素佳儿突破传统奶粉单品类营销模式，构建多品类内容矩阵，深度渗透母婴人群全周期需求。
通过验证上一阶段购买人群数据，美素佳儿不断校准和优化3个品线的核心人群：
皇美
的用户容易被遛娃内容吸引
、关注户外场景
；
源悦
的用户关注育儿经验
、追求科学喂养积极做功课
；
旺玥
的用户则重视宝宝体质塑造
、以期更好适应新环境
。
从一个大单品到3个单品同时针对不同的细分人群同步渗透，人群
数据
的正确利用
，
塑造了3个
系列
各自鲜明的形象
。
同样
是
婴幼儿奶粉
，
美素佳儿通过
细化
需求
和
解决方案
，不仅巩固了奶粉品类的用户黏性，更以多
SPU
渗透拓宽了增长边界。
这三个案例共同验证了：
在精细化时代，品牌增长的关键不在产品本身，而在于如何将产品价值与特定人群的具体场景需求精准匹配，创造关键心动时刻，实现从种草到转化的高效闭环。
新生代父母们正在用他们的选择，重新定义着母婴市场的规则。他们是见多识广的“超级个体”，是理性与感性交织的决策者，是渴望陪伴与成长的同行者。《图鉴》为我们理解这个群体提供了一个宝贵的窗口。
对于所有身处母婴行业的品牌而言，读懂这份报告，更重要的是读懂其背后所代表的时代趋势——
告别粗放，拥抱精细；告别灌输，拥抱对话；告别交易，拥抱共生。
唯有真正将“以用户为中心”落到实处，成为父母们育儿旅程中值得信赖的伙伴，才能在这场充满变革的母婴新周期中，最终赢得人心，也赢得市场。
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*以上部分数据来自小红书数据中台
