母婴新周期：谁能读懂“超级个体”父母的心？

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整个种草方案的核心价值在对于人群的精细化运营 ，从阶段、到场景、再到特色人群，可以快速圈定最精准的目标用户，在通过生活方式人群，进行拓圈和扩量。确保每个环节都做到对“人”的充分理解。

这套打法摒弃了传统广告“大水漫灌”的粗放模式，强调的是基于深度用户理解的精耕细作。 不仅仅是看见人、触达人，更是把“人群”看作是一个可以对话、互动，并且持续成长的有机体。 这正是母婴品牌在当前市场环境下，实现可持续增长的必由之路。

《图鉴》选取了STOKKE、安唯伊、美素佳儿三个品牌案例，精准展示了如何在精细化时代实现差异化增长。这三个案例虽然来自于高端育儿硬件、专业护肤和科学喂养等三个不同领域，却都通过精准匹配 "人群×SPU×买点" 实现了显著增长。

「案例1」

STOKKE：场景升级驱动长效增长

作为高端婴童家具品牌， STOKKE不得不直面“平替”的强烈冲击。 为了应对行业竞争，它 选择基于小红书一方数据分析，对品牌传播策略进行系统性升级。

通过 将内容场景从传统育儿干货转向家居美学生活方式 ，用法式风、复古风、原木风等风格 挖掘不同高潜人群 ，通过KOL种草展示产品在真实家庭场景中的设计感和实用性。

崭新的素材摄影风格，给到用户全新的观感 ，充分体现出挪威高端品牌的设计美学，描绘出全新的亲子家居生活方式愿景 。

该策略使AIPS渗透率平均提升10%，内容点击率（CTR）增长20%，30天ROI达到23。最终实现赛道销量TOP1的突破，验证了场景升级对高端母婴品类增长的有效性。

「案例2」

安唯伊：新品上市与品牌升级双效合一

安唯伊在冬季大促期间推出系列套装，精准锁定90后成分党妈妈群体。通过挖掘冬季肌肤护理场景痛点，联合小红书母婴垂类KOL打造“ 冬日撒野超保湿” 系列场景化内容，将产品成分优势与季节需求深度绑定。

其中，“极寒绒绒系列”是一个通过讲述新买点而收获新人群的成功实践， 它 专门 针对 冬季寒风环境下， 宝宝脸蛋干燥紧绷甚至干裂的痛点 ，搭配上 可爱又暖和的产品包装形象 ，成为妈妈们的“硬货”选择。

2024年冬季，安唯伊SPU搜索热度增长331%，目标人群渗透率成为赛道第一，同时带动天猫店铺在双11期间跻身Top3。案例表明，通过新品组合开发与精准场景渗透，可同步实现短期销量爆发与长期品牌认知强化。

「案例3」

美素佳儿：SPU矩阵的打造与增长

作为 行业 领军 品牌 之一 ， 美素佳儿 有着丰富的SPU ， 但 SPU 齐全 并不 意味着 可以 做到 人群 最大 限度 的 触达 和 覆盖 ， 因此 ，就需要 借助 小红书平台的数据反哺策略实现精准种草与品类拓展。 依托小红书「灵犀」数据平台的洞察能力，美素佳儿突破传统奶粉单品类营销模式，构建多品类内容矩阵，深度渗透母婴人群全周期需求。

通过验证上一阶段购买人群数据，美素佳儿不断校准和优化3个品线的核心人群： 皇美 的用户容易被遛娃内容吸引 、关注户外场景 ； 源悦 的用户关注育儿经验 、追求科学喂养积极做功课 ； 旺玥 的用户则重视宝宝体质塑造 、以期更好适应新环境 。

从一个大单品到3个单品同时针对不同的细分人群同步渗透，人群 数据 的正确利用 ， 塑造了3个 系列 各自鲜明的形象 。 同样 是 婴幼儿奶粉 ， 美素佳儿通过 细化 需求 和 解决方案 ，不仅巩固了奶粉品类的用户黏性，更以多 SPU 渗透拓宽了增长边界。

这三个案例共同验证了： 在精细化时代，品牌增长的关键不在产品本身，而在于如何将产品价值与特定人群的具体场景需求精准匹配，创造关键心动时刻，实现从种草到转化的高效闭环。

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结语

新生代父母们正在用他们的选择，重新定义着母婴市场的规则。他们是见多识广的“超级个体”，是理性与感性交织的决策者，是渴望陪伴与成长的同行者。《图鉴》为我们理解这个群体提供了一个宝贵的窗口。

对于所有身处母婴行业的品牌而言，读懂这份报告，更重要的是读懂其背后所代表的时代趋势—— 告别粗放，拥抱精细；告别灌输，拥抱对话；告别交易，拥抱共生。

唯有真正将“以用户为中心”落到实处，成为父母们育儿旅程中值得信赖的伙伴，才能在这场充满变革的母婴新周期中，最终赢得人心，也赢得市场。

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*以上部分数据来自小红书数据中台

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