正文
课程体系中，导师课酬分为三种情况：分成制（即按课程收费跟导师分成）、按课次付酬、不收取报酬。
根据不同的课程设置，公司向课程导师支付授课薪酬的标准不同。其中
黑马成长营、EDP、千里马班等课程
仅向少数导师（主要系专家学者）支付课酬；
黑马连营、黑马华营等课程
按一定比例向导师支付课酬。导师一般以半天作为一个授课单位，一位导师授课半天为一个人次，发行人按照相应薪酬标准支付课酬。具体情况如下：
1.1.2. 公关服务：线上线下闭环运营，公关服务体系日趋完善
公关服务业务以线下活动及线上传播相结合。
其中，
线下
以各类活动为主，公关客户通过购买冠名权，享受专项推广服务等方式支付赞助费；
线上
以 i 黑马网、“i 黑马”微信公众号、“i 黑马”新浪微博、“创业家”微信公众号、“创业家传媒”新浪微博等发行人自有资讯平台对客户进行宣传推广。
线下活动：主要分为“自有品牌活动”，以及“定制活动”两类。
其中
“自有品牌活动” 均由公司作为主要发起方，
包括黑马大赛、黑马创业社群大会、黑马运动会、黑马创交会等，旨在向创业者提供融资对接、学习培训、经验交流等服务的同时，向客户提供品牌推广等公关服务；
“定制活动”
根据各地高新园区、各级政府机构，以及知名品牌企业、高成长性创业企业的特定需求而策划、实施的各类创业活动。具体如下：
定制活动是公司依据创业企业需求而策划组织的各类创业活动，
包括创业赛事、创业沙龙、创新产品发布等形式。通过定制活动，
高新园区及各级政府机构
为其本地创业者提供融资对接、宣传推广、学习交流等服务；
知名品牌企业
则达到宣传企业自身、收获优质目标用户，以及服务创业者用户的目的。14-16年累计实现收入2,795.70 万元、5,633.63万元、4,708.11 万元，总体呈现增长趋势。
线上资讯平台：
通过自身拥有的相关媒体平台
提供创业资讯服务
，包括提供创业公司/创始人报道、创业案例分析、创业方法论等资讯，从而覆盖广泛的创业投资人群，作为用户流量入口。公司逐渐成为创业创新领域领先的资讯平台，主要线上媒体平台具体信息如下：
公关类客户
主要包括
高新园区及相关政府机构
、
知名品牌客户
、
创业创新企业三大类
。其中，
政府部分及高新园区类客户
主要赞助各类赛事或采购定制活动方式，展示地方形象，吸引创业企业入驻，并吸引投资者对当地企业进行投资，为招商引资活动进行推广宣传；
知名品牌客户
主要是赞助或通过定制活动方式，将创业企业及创业者作为潜在客户群体，进行公关品牌展示和宣传推广；
创业创新企业
除赞助活动外，还深度参与发行人举办的运动会、创交会、黑马伙伴计划，城市合伙人等公关活动，达到提升品牌知名度和获取客户等目的。
针对公关客户，
通过收取活动赞助、冠名权、品牌传播费等方式获取公关收入。公关客户数量及收入如下表：
公关业特点：
1）
园区及政府类
客户家数和收入金额总体增长，政府部门和高新园区主要是定制服务；2）
知名品牌企业
虽然家数保持稳定，但公关收入金额有所下降，3）
创业创新企业
客户家数和收入均有较大提升。
1.1.3. 会员服务：标准化会员服务，尽享会员特权资源
率先整合行业内优质资源，围绕付费用户打造创业者社群——“黑马会”。行业分会致力于打通行业内的资源，
围绕行业发展相关主题开展活动，为会员提供同行业、跨地区的企业成长服务；
地方分会以会员集中地为标准划分，致力于向全国传播创业创新理念，
对接商业资源，促进会员间产生合作。截至2016年底，“黑马会”已成立27地方分会和18个行业分会，成为
国内覆盖面积较广、影响力较大的创业者社群。
服务方式多样，专属身份尊享会员权益。“黑马会”
通过微信群、黑马会微信服务号等线上工具紧密链接与服务会员，以及项目路演、私董会、创业沙龙等线下方式促进会员之间的学习与互动。同时，入会企业均可
尊享权益
1）专属“黑马会员”身份；2）参加地方分会的聚合学习活动；3）观看发行人举办的针对会员企业的线上课程；4）获得创业黑马线下活动的优先参与权。此外，公司
计划于2016年上线“黑马学吧”APP
，为“黑马会”会员提供可在线观看的优秀创业者分享的创业经验、创业方法论等内容。
基于此规划，公司有望于2017年1月与北京六间房科技有限公司（以下简称“六间房”）达成合作，
并通过“黑马学吧”APP提供创业资讯在线学习等服务。
1.1.4. 销售模式多元化
公司采用多元化的销售模式。
其中
创业辅导培训
采用
直接销售与渠道销售相结合
的销售方式，一方面，公司
成立专门的学员招募团队
，通过媒体平台推广、参加行业论坛、峰会等方式宣传培训课程；另一方面，
与招生机构签署合作协议，负责学员招募工作
。该类模式主要集中于黑马华营的招生中，但2016下半年公司停办此业务，该类销售方式将不再持续运作。因此2016年公司渠道销售费用的减少主要系黑马华营停办所致；
公关业务
采取
直接销售
方式，拥有经验丰富的公关业务销售团队；
会员服务
的销售主要体现在
“黑马会”会员拓展方面
，目前公司“黑马会”会员主要来源于黑马社群中成员的自愿推荐及发行人的拓展。
