这个来自叙利亚的硅谷导师愿望是通过创业带给世界和平

硅谷密探 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-03-11 10:32

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在快速发展的dot com时代，techVenture发展很快，逐渐专注于为创业公司寻找CTO或者主管级别的人才。然而，第一次互联网泡沫来了。

仅2010年，美国有210家互联网公司倒闭；2001年美国倒闭的互联网公司为537家……techVenture瞬间没有了客户，因为公司都不需要招人了，求职市场上到处都是工程师。仅剩两家还在招人的是Google和VMware，当时，他们都还是初创公司。

科技股表现一泻千里，Fadi当然也逃不开。他告诉密探，最疯狂的时候，可以是今天早上起床赚1万8，第二天起床赚3万。但泡沫一来，买的一些股票，几乎全垮了。

即使如此，Fadi并没有选择关闭公司，而是把它放在一旁，自己重新投入职场。

Fadi先进入一家非盈利组织工作，帮助残疾人就业。因为家中有两个亲戚是残疾人，所以他更明白残疾人找工作的难度。期间，Fadi为残疾人拉来了如电话客服、质检等小项目的工作。既通过“软磨硬泡”，也加以适当技巧， “比如说服公司，先把小型项目给残疾人测试一段时间，如果做得好，再继续。”

就业数据显示，有近75％的残疾人无法就业，以及社会对残疾人就业存在一定的“偏见”：认为残疾人无法很好完成雇主交代的工作。但Fadi告诉密探，实际上残疾人可能对雇主更加忠诚，更有创意，因为他们更珍惜来之不易的工作机会。

此后，Fadi还加入了一家人力资源相关的软件公司AIRS 。这家公司不仅出售软件，还帮助培训HR，去如何实现招聘的自动化，更快寻找、处理大量求职者简历、跟不同的求职者同时联系等。

这些都进一步强化了他在销售、招聘人才、规划人才策略和跟各大公司打交道的能力。

从猎头变咨询借势再起

时间来到2005年，用户产生内容（UGC）火了，像YouTube、维基百科，还有各类博客陆续建立，互联网又开始有了起势，techVenture重新启动。

以往积攒的经历、人脉，Fadi并不想浪费，但他决定转换跑道，从猎头公司向咨询公司转型。

过去， techVenture 帮助不同公司从外部招聘，尤其侧重对A轮以后的公司进行招聘，招聘成功才付费；如今，Fadi为更早期如种子轮到A轮之前的公司提供咨询。包括如何在初创期快速建立核心团队，在人事战略上提出建议等，按小时收费。这样，他能够同时为更多的公司服务。最高峰时，Fadi手下有10个咨询顾问为他工作。

Fadi自己也没有闲着，他每个月至少见1—2家公司创始人，为他们做咨询。从2005年到2009年，Fadi一共为42家公司做咨询，其中33家成功退出，剩下有5至6家公司依旧发展良好。知名的就有早期的社交网站Bebo（被美国在线收购）、网络音乐公司Lalamedia（被苹果收购）、社交游戏服务商Zynga等。

如何实现转型成功？Fadi告诉硅谷密探(微信ID：svs-007)，首先要真正为了对方未来发展着想，这样双方都能获益，无论是招人还是咨询。比如，招来的人要能够跟着这家公司一同成长，而不是在他做了半年后，又把这个人引荐给另一家公司。

其次，就是“关系的连接”。在Fadi看来，硅谷一切都是“关系”（Everything in Silicon Valley is connection）。这个“关系”，是一切的基础。关系的背后，意味着信任，意味着承诺。