我是一枚外贸业务员，但是一个500万的订单，被我拒了！

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重点意思是：他不出样品费、只做L/C。

在中国做了20年的生意，没有出过样品费，看来天下真有免费的午餐啊，给客户来一个基本的画像：这客户是个中国通+老油条，年龄40-49之间。

说实话，新客户做L/C，我内心是拒绝的，我建议客户第一次合作做T/T，我问客户倾向于那种材质的，样品我们会寄，前提是在价格商量好的基础上，4号客户告诉我，他已经收到其他2个供应商的样品，告诉我不用寄样品；给出一个目标价格，0.77美金， 100百万，货值529万以上，问能不能做。

和BOSS商量了一下，价格接受，原材料不断上涨，我们给的价格时效是3天，付款方式这块我们还是没有妥协，30%前T/T，70%见提单副本付款，客户还告诉我他上周已经订了1百万，我问客户为什么这次不跟其以前工厂合作，这样可能会遇到的问题我们今后也会避免，但他没有正面的回答我，他再次强调他就在上海，离南京确实很近的，但是我人在西安，我让老板派2个业务拿着样品去谈去搏一下运气。没准他会改变付款方式，老板最后否了，我坚持T/T，客户这样生气的打发我：

“Ok don't bother! Thank you for your help. There is nothing safer in the world then LC. Maybe you have no idea of business. Please do not email me anymore. Again thank you for your efford. ”

我也觉得没有再回复的必要，中国通，他就在你的眼皮底下，信用证确实是最安全的付款方式，出现一个不符点，他可能随时会杀过来对峙，我们捉襟见肘啊，生意太难做了。就这样黄了，放弃了。

分析放弃的原因如下：

第一，上海离南京很近，客户肯定是来要验厂的，由于新产品发展迅速，产品基本也就6-7人的小作坊里面完成的，但是质量是完全没有问题的。没有大规模的工作车间，客户看厂，心虚。

第二，SGS认证此款产品目前还没做过，但是客户提议我们去做，这个是可以做的。费用谁出呢？

第三，付款方式，新客户一开始就来信用证，还是小心最好。我给客户建议是开始T/T，第二单开始信用证，起码我们能了解客户的信誉度。但是此条款不通。昨天我又问了下客户详细的付款条款，客户回复“We will ONLY do first order on 100% LC at sight. I am in Shanghai only until Saturday. If you are serious about our business then we must finalize everything and get your samples. Please provide me your product testing reports for my review.”

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