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另一位经纪业务市场占有率也在前20的北方券商绩效考核负责人认为，
目前中国证券经纪业务，从交易规模来看，已经进入百万亿时代，但行业佣金率下降趋势难以改变，代理买卖收入受到挤压。从市场格局来看，营业网点数已过万，一些中小券商借助互联网发逆袭，使得以前20券商份额市场集中度，多年来首次出现下降，市场进入差异化竞争的时代。
这位负责人表示，海外成熟市场的证券经纪业务经历和形成的当下发展模式，对我国券商发展有非常重要的启示和借鉴意义。从未来发展来看，客户流量的多少，依然是衡量金融机构零售业务的核心指标。而衡量客户流量的两个主要维度就是“客户数量”和“客户资产”。
就考核体系而言，这位负责人表示，该公司着力于打造扁平化、精细化、柔性化、专注化：总部对网点实行扁平化管理，对理财经理、客户经理实施量化到个人的考核；一切以数字论英雄，员工的每一笔业务、每一个电话、每一次服务，都与考核息息相关；对不同类型营业部，鼓励营业部在公司统一考核管理体系下，根据所处发展阶段和自身禀赋，采取不同指标，差异化发展。同时尽量保持指标的延续性，核心指标以三年为一个任务周期。
也有一些与会券商结合自家公司实践经验，对当下的绩效考核以身说法，不同的公司进行的尝试效果也不一样。一些券商近期开始采用收入成本比的考核方法，取得不错的效果；而另一些前期曾采用该方法的券商却表示在实施过程中遇到不少问题而放弃了。
对于这几年明显加速的新设网点，一些券商仅考核利润指标，而有的券商则认为新设初期不应过多考虑利润。一些券商针对扁平化管理与层级化管理的矛盾，尝试矩形管理模式，但又遇到很多问题。
绩效考核中的数据采集更新，也是行业被大家最关心的问题。
