主要观点总结
本文主要描述了跨境电商在中国对外贸易中的占比增长趋势，以及卖家如何布局全球站点来抓住商业机会。通过三位亚马逊品牌负责人的分享，介绍了全球业务布局思维、多站点的组合打法、品牌在进行全球化布局时的准备、开拓全球市场遇到的问题及亚马逊提供的帮助，以及让人印象深刻的亚马逊工具。最后，给出了跨境电商卖家进行全球化布局的一些建议。
关键观点总结
关键观点1: 跨境电商在中国对外贸易中的占比越来越高，卖家的目标市场愈发多元化。
近年来，跨境电商的发展迅猛，尤其是亚马逊卖家，他们的布局从北美到中东再到新兴市场。借助多站点的组合打法，能有效降低对单一市场的依赖，实现资源最大化。
关键观点2: 品牌在进行全球化布局时，需考虑市场独特性，制定差异化策略。
每个市场都有独特的商业机会，选择合适的市场是成功的第一步。子不语、KTC等品牌通过数据分析选择澳洲、中东等新兴市场，并借助亚马逊的平台生态进行拓展。
关键观点3: 合规性和本土化策略是品牌开拓全球市场的重要挑战。
合规性问题和物流成本高是新兴市场的难点。子不语和KTC通过借力亚马逊的生态服务商、选择优质服务商等方式解决这些问题。同时，本土化策略也是关键，致欧通过设立本土分公司、深入研究消费者需求等方式实现本土化经营。
关键观点4: 亚马逊提供的工具和资源支持对品牌开拓全球市场起到重要作用。
亚马逊在物流、仓储、选品等方面提供了丰富的工具和资源支持，帮助卖家解决难题，如超大超重商品入仓计划、库存申请支持等。同时，亚马逊在新兴市场的扶持政策也给了卖家极大的支持。
关键观点5: 跨境电商卖家进行全球化布局的建议。
建议卖家要勇于尝试、不畏困难，抓住新兴市场的先发优势；同时要做好充分准备，了解每个市场的特性，充分利用现有资源。此外，要寻求发展增量，把站内支持和资源充分利用起来。
正文
首先从看市场的维度看，如果要在有限的蛋糕里找到无限的增量，其实能看到国内市场是日趋饱和的，而海外需求正在爆发。
以欧美为例，我们发现了海外消费者愿意为好的设计支付溢价，比如我们在德国卖一款简约书桌，年销20万件，利润能达到国内的两倍。这个过程中，致欧也在发挥供应链的规模效应，欧美哪款产品火了，我们能立马改良到新兴市场去卖。
其次从企业的成长维度来说，不能一直打价格战，所以我们一直在坚持品牌升级，而全球化的战略布局可以为品牌升级助力，甚至倒逼企业成长。
比如海外的严苛品控倒逼我们建立了全链路的资源管理系统，降低产品的不良率，用户的反馈则驱动产品改良。
通过亚马逊站点的拓展，加上独立站，为我们带来了120%的品牌搜索量增长。这也意味着越来越多的全球用户开始认识致欧，所以全球化布局对品牌拓展的商业价值还是非常可观的。
孙炜：
主要有3个方向。
第一，根据数据分析和本土化洞察来选择市场。
我们发现澳洲人均服装消费高，但本土品牌少，中东电商基建成熟但依赖进口，这正是中国供应链的机会。
第二，通过差异化定位和敏捷供应链选品。
在成熟市场，主打高性价比的基础款，通过ODM模式快速返单来抢占市场，但是到新兴市场，我们还会加入一些差异化设计，比如针对中东市场推出的女装兼顾时尚和保守需求，建立柔性供应链，小单快反测试市场，根据数据反馈放大爆款。
除此以外，合规也需要重视，在德国我们会严格把控环保认证，在中东则按照要求去注册VAT，这些都需要提前做功课。
第三，通过平台生态试水新站点。
子不语此前主要在欧美布局，在亚马逊客户经理的建议下，我们先试水了澳洲站，发现使用亚马逊物流在澳洲站的退货率不到5%，这个是比较出乎意料的。
2025年子不语又布局了欧洲的新站点，包括荷兰、瑞典、波兰、比利时，还有刚刚上线的爱尔兰站。这些站点我们目前还是通过欧洲的泛欧计划共享库存，但是我们会尽快开通当地仓。
总的来说，做全球站点不是简单的复制粘贴，而是既要有国际化的眼光，还要因地制宜，从数据分析到供应链管理，从本土化运营到市场推广，每个环节都要认真准备。
陈丹敏：
致欧针对全球化采取的是三位一体的布局方式。
第一是在郑州和深圳设立了双总部，来驱动战略的制定和落地，同时在美国、德国和英国这些核心市场设立分公司，通过搭建数字化的系统，做高效的沟通协作、信息共享和业务对接，让全球客户享受到致欧既标准统一又贴合当地需求的服务。
第二是跨境仓储物流。致欧的全球自营仓储面积超过35万平方米，从国内的广东、浙江，到美国的洛杉矶、新泽西和英国的考文垂，再到德国的科隆、艾森等地，都有仓储设置和本土化团队，在法国、意大利和西班牙还有前置仓，今年也会考虑把仓储物流服务开放给跨境电商卖家。
