正文
优化和调整产品分销渠道，积极拥抱新渠道，并增加与消费者的接触机会，提高渠道经营效率，是实现销售和利润增长的第三大来源。
② 战略性增长：爆发性增长
战略性增长是指通过进入新的不熟悉领域、调整商业模式和额外新增投资等方式实现爆发性增长。其中，有两个主要因素驱动了增长。
首先，实现智能化。
拥抱新技术，如数字化和智能化，可以提高个人效率和流程效率。例如，智能代理人和smart agent可以提高端到端的流程效率，并形成实时在线的AI驱动公司。如果企业不使用新技术，将难以应对竞争。因此，拥抱新技术是实现增长的重要契机。
其次，出海是一个不可避免的选择。
无论企业是否愿意参与全球竞争，今天的供应链已经全球化，企业必须进行国际化。全球市场具有巨大的异构性，不同国家和地区、不同产业的发展不平衡，这意味着存在跨境套利的机遇。
例如，中国的宠物电子产品生产能力可以与海外高价值市场相匹配，而国内的基础产品能力也可以与东盟等其他价值型市场相匹配。因此，抓住国际异构性所带来的红利是中国企业实现增长的关键。
中国企业出海可以分为4个阶段：
出海1.0：产品国际贸易。
即中国制造的产品通过贸易商销售到海外市场。核心竞争力是低成本、可靠的工厂流程和设备以及国际认证。挑战在于只能赚取制造费用，对终端用户需求缺乏了解。
出海2.0：国际化分销渠道。
建立自己的分销团队和网络，接触终端客户，获取更多利润，并更好地了解终端用户需求。核心能力在于直接触达终端顾客和用户。
出海3.0：国际本土化运营。
国际本土化经营旨在在海外建立生产和售后服务能力，满足高度定制化和长尾化需求。核心在于在当地建立生产和售后服务能力。
出海4.0：成为全球品牌。
将其发展为全球品牌，实现全球协同、客户协同、渠道协同、研发协同以及车型和产品平台的协同，这将是一个更高级的阶段。
战略性增长是企业实现爆发性增长的重要方式之一。其中，智能化和出海是驱动增长的两个主要因素。企业需要拥抱新技术并进入新的领域以实现增长目标。同时，国际化也是不可避免的选择，企业需要抓住全球市场异构性带来的红利。
二、中国企业出海的机遇与挑战
1、中国企业出海的5个原因
随着国内卷现象的加剧，一些企业选择走向海外市场，目的是寻找增量市场，避免过度竞争，寻求新的发展机遇。
中国企业出海的原因主要涵盖以下5个方面：
① 品牌：全球品牌的机遇
回顾整个经济历史，我们发现大部分熟知的品牌与其母国息息相关。品牌原产地国家和母国的GDP在全球GDP总量和增速中的占比决定了品牌的地位。
简而言之，当全球经济中心发生转移时，品牌影响力也会随之移动。
我们可以看到，在19世纪末至20世纪初，主要品牌大多来自欧洲，例如西门子等欧洲品牌在全球经济中占据重要地位。随着时间的推移，到了二战后，我们发现全球经济中心已经转移到了美国，因此出现了许多美国品牌，如通用电气。
此后，世界经济中心再次转移，这次转移到日本，随之而来的是一系列著名的日本品牌，如索尼、日立等。随后，韩国作为新的经济中心崛起，LG、三星、现代等品牌也应运而生。
毫无疑问，中国现在是全球两大经济重心之一，这必然导致全球化品牌的出现以及中国国际品牌的崛起。这些品牌不仅在全球范围内广为人知，而且在各自的细分领域表现出色。
这就是过去所谓的隐形冠军，现在我们称之为垂类品牌冠军。事实上，这一趋势已经开始显现，未来5－10年这一趋势可能会加速。
这正是中国企业近年来积极走向海外市场、寻求发展的重大战略目标和战略机遇。背后逻辑在于中国在文化、经济方面的影响力以及在数字化技术、新能源技术、人工智能技术等领域的领先地位。这些技术领域的领先地位是支撑全球化品牌产生的关键因素。
打造中国企业品牌现在是一个非常好的时机，因为中国新三样在全球市场的领先地位已经帮助我们构建了非常重要的品牌模型或第一印象。
