抖音300万粉丝直播带货600块：伤害性不大，侮辱性极强

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直播带货这碗饭

真的不适合自媒体？

为什么900万粉丝的“彩虹夫妇”一天卖货2个亿、净赚几百万，300粉丝的博主一场却只能卖600块呢？原因很复杂，涉及很多方面；也很简单：博主/自媒体/KOL/Up主不适合吃直播带货这碗饭。

复杂，是因为直播带货的核心是“货”，其次是内容，最后才是流量。

先看“货”。

“货”就是供应链，要么有独有的货，比如快手很多三农主播，卖水果的，养蜂蜜的，采人参的，他们是先有货再做内容获取流量卖货；要么货要有价格竞争力，全网最低价，否则用户干嘛要在直播间蹲守？看直播买东西，聒噪，费时费力经常还抢不到优惠，花时间坚守无非是图便宜，否则拼多多、京东、淘宝一键下单不香吗？

直播间如果没独家的货或者够便宜的货，什么严选甄选，吹出花都走不长远。

现在，很多品牌意识到跟主播合作给其全网最低价很亏，与其替人做嫁衣，不如培养自己的主播做“自播”有意义，一样能带订单，不给坑位费不给佣金，还能给店铺积累粉丝。在淘宝、京东、拼多多，越来越多主流品牌的店铺都已开启常态化“自播”，请不起主播的中小品牌会用“虚拟人主播”，商品讲解+发优惠券，AI可以做得很好。

“彩虹夫妇”们有本事拿到最便宜的纸巾、尿不湿，说大了就是供应链实力。开篇那位博主只卖600元货，看了下当场直播的主题是“调研时的实用装备”，听名字就知道很难卖得动。

再看“内容”。

只卖600元货的博主叫“卢克文工作室”，主要写一些国际时政话题，比如巴西、墨西哥、乌克兰等等国家话题，其故事化的手法受到很多网民的喜爱。在2019年做自媒体前，他从事的职业就是电商营销。一个很懂电商营销的人，第一次直播带货却爆冷了，为什么呢？

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