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“今年这个节骨眼，本就该有卷价格之外的更多可能性”，一位工贸一体的家居卖家袒露了他对全托管模式的权衡和观察：“如果价格至上，一些外观类似但设计用材不同的商品也会被迫卷入无序竞争。”
紧握“内容场”这张特殊手牌，正是TikTok Shop全托管自推出以来不一样的地方。
“内容场”的热点趋势层出不穷，在这些内容中，卖家和平台能第一时间充分挖掘当前热门的商品趋势，进而向海外市场输出优质产品。内容的助推和卖点放大，则为好的商品带来更多曝光、匹配应有的合理价格。
王潇认为：“和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易。好的内容，能帮助合适的商品，获得很大的爆发力。”
今年TikTok Shop加快新市场扩张的背景下，“内容场”这张牌更发挥了新的作用——
单个市场出现的爆品，在其他市场也能快速复用。
多位卖家在试水中提到相似的观察，西德意法开放入驻初期，把英、美成熟市场验证过的爆款复制到新市场，试出不少爆单的机会。
一款相机十分典型，成为德国市场单日GMV破万元的爆品后，在法国、意大利市场同样紧俏，也成了TOP热销单品。平台数据也印证了策略的有效性，欧洲市场上线首月GMV增长340倍。
进一步观察TikTok Shop全托管模式，卖家和平台既有分工也相互配合。卖家提供好货，平台出力用内容放大、达人营销等方式打爆商品。
最早以工厂起家的辉腾阳光Parthea，对这套生意逻辑深有体会。2023年接触TikTok Shop全托管，仅一年多就跻身女装类目头部品牌。“当时我们产品一上架，就会有野生达人来带货，我们负责寄样就好。”Parthea创始人纪永辉回忆称。
最初寄样的反馈可观，其中一条爆款短视频就带来超过4万美元销售额。今年4月，通过TikTok Shop内容场摸透了欧美消费者偏好的Parthea，在欧盟四国上线时即刻抢跑并全力投入其中。“现有的产品在欧美市场已验证过需求，欧盟消费者对品质女装的需求只会有增无减。”
据雨果跨境了解，2025年，美国、英国市场等成熟市场仍是TikTok Shop全托管模式的基本盘
。截至今年5月，英美成熟市场全托管内容场GMV对比去年同期提升136%，此外TikTok Shop已在英美链接了超100万达人、超700家机构，数量对比去年翻倍。
