晴予：我能不能从零开始做到年入300万？

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1. 无论是大型企业，还是中小型企业， 固定员工的数量都会急剧下降，取而代之的是各种专业的外包或兼职。 伤害的对象包括年轻人和中年人。我现在连仓库管理员也不养了，直接外包，以前的酒商，无论如何也不放心把仓库交给别人管。

   
   

2. 总的来说， 社会的风气，将越来越讨厌尸位素餐的人。 过去，人们对尸位素餐的容忍度很高，如果不是企业过不下去，没必要给人家小鞋穿。而现在，人们难以容忍，事业编制在不断被削减就是一个例子。并且，野味肺炎引发的“大规模发空饷”，一定会激发大量企业主，重新审慎思考自己的成本结构。

   
   

3. 这种雇佣形式成为潮流，尚且需要时间（个人认为会在 2022 年爆发） 。因此，对于现在还在打工的人来说，可以未雨绸缪，先用副业给自己建仓。

btw， 这里讲的副业，是一种要么体现你个人 IP ， 要么你自己直接当企业主的副业。而 不是让你打好几份工 。

我之所以倡导副业，就是觉得应该把选择权放在自己的手上。

未来的市场上将会出现越来越多各具特色的中小型企业，当基本的物质被满足后，人们追求档次，当档次也不是一个稀缺品以后， 人们追求垂直、精准、理解、情感共鸣——这是大企业和纯粹高端产品线的企业都无法满足的。

例如，顾问行业，会诞生更深耕某个行业、某种企业体量的顾问公司，他们一定比麦肯锡在某种场景下更专业，且更便宜。

例如，时尚，在日本人买腻了 LV 等奢侈品品牌以后，产生了例如川久保玲山本耀司等各种本土品牌，他们更能体现消费者想要表达的态度。

（消费者想表达的态度不只是“有钱”这一种、而是，“有钱”+ XXX。）

这是在日本经济高速成长期，消费者被教育以后，产生了多样化需求的结果，与我国此刻的中产阶级消费分流，肥肠相似。

几乎所有行业都有进行2次解构的机会，甚至包括极其红海的服装行业也是如此——这个行业是没有垄断的，衣服鞋子包的新品牌，在发达社会依然会快速迭代。更别说那些还没有到红海阶段、玩家还没有那么多的行业了。

因此，中小型企业将会拥有越来越多的机会，你不妨先开段儿副业试试。

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2.  副业的 3 种好处

副业的好处很多，简单说就有 3 点：

• 对冲职场风险

• 比打工和投资更容易赚到钱

• 提升业界知名度：辅助主业（此条尤其适合专业人士，例如教师/医生/律师）

我来逐条讲讲。

①对冲职场风险

在逻辑分析以前，我先讲个案例。

2008 年的时候，美籍华人 Eddie Huang 已经做了两年律师了。不过，他并没接过什么像样的案子，就是社会上一普通人儿。

这个时候，赶上了全球金融危机，他惨遭事务所开除。

不过这并没有断了他的生计，因为他还有 2 份副业。

一个是讲脱口秀，一个是经营街头文化潮牌 Hoodman Clothing。

他在失业后，就开始把昔日的副业转为主业。

随后，他又在曼哈顿下城开了一家浮夸的快餐厅 Baohaus。

在经营餐厅的过程中，他又利用休闲时光，开了一个博客叫作 Fresh Off the Boat (《初来乍到》)，用搞笑的笔触，讲述自己这样一个华裔家庭在美国奋斗的往事。

再后来，被翻拍成大受欢迎的电视剧，也是华裔第一次登上美国主屏幕的电视剧。

之后，他还跟 vice 合作，主持了一档美食旅游类电视节目，后来这个节目改名为 HUANG's World。

这个节目为他带来了极高人气，同样也辅助了他的其它生意。例如和 adidas、nike 的各种联名服装。

Eddie Huang 的兴趣是嘻哈文化、写作和美食，因此他的副业完全围绕这些来——开潮牌店、开餐厅、写小说和主持节目。他也让这若干件事发挥出了很好的协同效应，因此拥有了一个文明的、富有的、现代的人生。而不是去当一个社畜。

Eddie Huang的故事说明了啥呢？

首先， 有时候你被开除，是突如其来的不可抗力。 例如，在 Eddie 这个案例中，金融危机可以说是突如其来的，而这时候，如果你有其它的现金来源，那么你肯定会踏实很多。

然后， 当公司纷纷进入裁员潮的时候，你是很难找到工作的。

很多人如果被公司开掉，第一个反应是“我再去找一份工作吧”，可是这个时候你大概率很难找到跟过去段位差不多的工作。

在多数情况下，这种被开掉的人，为了安全感，想快速定下新工作，但这样只能找一份很鸡肋的工作，很纠结，很不情不愿，去了就想离职，陷入一种特别可怕的恶性循环。

而如果这个时候你已经有了个副业，你也许不会这么急于找工作。甚至于像 Eddie Huang 一样，直接把副业给转正了。

很多人的副业，是他的兴趣或者擅长点。

你的副业，甚至可以是将“兴趣和擅长点”商业化的矩阵（例如 Eddie 有若干副业，但都围绕他的兴趣），只要辅以合理的策略，一定会做得很好。

要相信，能让你自己高兴的东西，也能让很多其它人买单。

你也许不是一个好雇员，但你也许是个牛逼商人、牛逼作家、牛逼网红。

很多人因为被老板 PUA 式的打击而怀疑自己的能力，但事实上，那最多最多只能代表你不是好雇员。而 大量的牛逼商人，其实都不是好雇员。

为啥？

因为你对你的主业没有感情，你的主业无聊到爆炸。

这可能是因为我们年轻的时候没得选，但现在，我们可以做点有意思的副业，并从中赚到名声和钱。

刘慈欣老师是在国家电网打工时，写下了《三体》。

这样的企业员工搞副业，可以说是极其极其极其普遍的事。

因为主业真的太无聊了，挣钱也不多吧？

事实上我见过很多极其有钱的国企员工，因为他们私下做生意真的赚很多。

这样一来，至少没必要再在那个原本就很封闭、机会很少、很不能让年轻人愉悦的环境里，去搞政治、搞宫斗。

一个国企的小官，月薪不过 2 万，一年在我这里买酒就 20 万，为啥？因为他在外面捞钱。不是受贿也不是违法行为，而是用他的不显名公司疯狂做生意——最多只能算个违规。

先透露下， 如果你老板不爽，我还会教你怎么瞒天过海。

②比打工更容易赚到钱

这件事是让很多人难以置信的。

有些人天生拒绝成功，害怕面对成功，哪怕那种“成功”其实是小事。

我一个哈佛人类学博士毕业的同学，去当了初中英语老师，而不是去做什么更赚钱或更有社会意义的事——因为她不相信这个世界上任何名利会跟她有关，她 feels secure to 当一个初中英语老师。

现在我来讲我的观点。

打工人士年薪超过 300 万的，很少很少，绝对算是打工界的精英了。

如果我看到一个这样的人，我也会心生敬畏——你真的很会打工，你的业务、你的政治、你的情商，一切都是打工仔界顶尖的。

但是，生意人里，个人年收入 300 万以上的，多如牛毛。并不能算生意人里的精英，而是很日常。

在职场里混到 300 万年薪，你可能需要很多的硬性标准。你的学历，你的背景，甚至你的爹。而在创业者的世界里，只需要把项目做好，你的收入就会好。

在中国，个人年收入 300 万-1500 万的人，是一帮数量庞大且沉默的人。以至于你几乎感觉不到他们的存在。

不仅他们自己沉默，并且，财经媒体和成功学从来不报道他们。

（根据胡润研究院数字：截至 2018 年 12 月 31 日，大中华区拥有 600 万资产的家庭数量已经达到 494 万户。其中拥有 600 万可投资资产的“富裕家庭”数量达到178万户。其中 65% 是企业拥有者。 从统计的局限性上来看，实际上这个人数只会更多。 ）

这帮人，很多都是草根出身，没有学历没有干爹，我甚至认识一小学毕业的，并且，他们的商业模式简单到令人发指，正因为如此，才缺乏报道价值。

通常就是一些：

• 倒腾外贸的——例如长期代理或出口一些消费品

• 电商卖货的——例如有若干家盈利不错的店铺

• 家里开工厂的

• 一些走规模化的服务业

• ……

基本就是那种听上去并不时尚的一些行业， 并且，以消费业、服务业居多。

但是， 这些企业主的模式，正是因为十分简单且成功率高，才特别有模仿的价值。 不说百发百中，也能有百发八十中。

他们如何设置成本结构？如何铺设渠道？如何计算投放回报率？甚至……如何作弊？量化指标到底设定到哪里？

这些在市场上都是肥肠成熟的经验了，只不过，很少有相关资料去讲他们怎么做而已。

消费行业的本质就是：

利用中国地区之间的发展不均 or 世界经济之间的发展不均，挖掘一个利润空间和市场规模都还可以的价格卡位。

再以中国的超大市场为基础，通过搞关系、铺设渠道、或互联网等方式，扩大规模，并赚钱。

我在课里会结合这些基本点，讲讲中国消费业的一些套路，从而帮助一些有文化、有品位、有趣的人开启新局面。

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