正文
我们小团队不如大公司有较强的产品研发能力、市场分析能力和成熟的营销模式，要在销售上避免竞争往往比较困难，但我们可以做到先一定程度上在采购上避免竞争。打个比方，很多商家进入行业后，第一件事是先忙着在各种渠道采购产品，直接扔到亚马逊销售，甚至很多人直接把文案和图片直接Copy过来。然而这种做法不是还没开始就输在起跑线上，而是起跑线上有太多的竞争者。阿里巴巴上的产品谁都可以买到，市场份额已经被无数的竞争者分割，即便这个产品能被消费者所接受，但它的销量注定不会大，利润也不会高。只是上架，人人会的技能一点都不值钱，得想一点别人不会的。
有些电商基础的卖家或许有个美工摄影团队，供应商的图片不直接Copy，而是自己拍照，再让后期去做个效果酷炫屌炸天的图片，最后才摆上去。这个小动作似乎没多高级，但事实上已经淘汰了小部分竞争者，那么此时同种产品的竞争也就小了一些。无数的经验告诉我们“先入为主”是很有道理的，如果你在视觉上比其他小卖跟能吸引人进来看，那么你已经比很多拥有同种产品的卖家有优势了。没有美工？那你自己学一点PS吧，这个技能即便你不做电商，在很多地方还是挺有用的。
我们公司是比较注重产品图片的，其实对于一个小卖来说，花个两三百块拍一套产品图片也不是什么大成本。
第二级：文案
不少人把运营技巧说得很深奥，如何去优化关键词，如何尽量大程度地去匹配搜索，其实商品图片和这个是同个道理，我们无非就是想让更多人看到我们的产品，并优先浏览我们的产品。但是进来后呢，如果文案太垃圾，消费者直接就跳出去了，占了流量也没多大意思。那么有些卖家注意到需要重视文案，毕竟电商和实体不一样，我们没办法和消费者面对面交流去说服他们，如果他们在页面上没有看到他们想了解的信息，跳出率自然很高。
虽然是卖同种产品，如果文案有优势，你会发现，你又淘汰了部分竞争者。然而这个文案，需要你对产品有所了解。不会写没关系，你得看得懂同类产品写什么，把好描述的整理过来。另一方面，格式上也重视一下，至少消费者能觉得你更严谨。以前大部分卖家账号没有A+功能，我们都是通过代码来换行啊等等来实现这个展示上的差异化。但现在很多账号有A+了，可以让你的美工好好去发挥一下。有条件的，尽量找美国人协助撰写文案，或许我们看起来一样，美国人一看就知道不同了。
第三级：优化现有产品
如果你在以上两个小技能上已经看到了一些效果，那么恭喜你，已经掌握了些运营技巧。一天十个单，相信这个不难达到，一个月就有300个单了。这时你是继续去开发更多“十个单”的产品吗？我觉得不是，应该稳定你的销售，因为你会发现，会这些小技巧的人会越来越多。我认为这时你要做的有两个，一是寻找质量更好或者价格更低的供应商，当然前者优先。二是继续发挥你美工的技能，去设计一些彩盒，而不是继续使用供应商提供的通用包装，里面当然也可以附一张说明书或者宣传纸。这些低成本的小东西，可以让你在页面展示上有更多的差异化。也能让消费者觉得你更加专业，减少差评率。
同时宣传纸也能为你其它的商品，在一定程度上提供更多的曝光机会。很多购物经验告诉我们，产品好不好用过才知道，但包装太low，消费体验已经大打折扣。不要觉得这个麻烦，基本上彩盒和宣传纸都是1000个起印，一个彩盒的成本不过一两块钱，到了美金也就几毛钱，在零售根本不是一个问题；宣传纸更便宜，几分钱就搞定了。通过这些小动作，你的产品焕然一新，再一次淘汰了部分竞争者。
第四级：半私模
以上三个技能掌握了，并持续销售，这时你可以去考虑开发更多的产品。你依然可以选择人人有的采购渠道，走稳定的长尾战略。但我建议，此时你已经掌握了一定的平台销售能力，你可以去和一些外贸工厂谈谈。每个人都有自己的人脉资源，所以采购渠道也丰富多样。或许你的外贸商朋友不能把一个客户产品直接给你销售，但是他可以在原有的产品上稍作改造后再给你销售。从大路货转变为私模，这样你就又淘汰了部分竞争者。
在此我想要补充一点建议，就是在选品的材质上。像布类木类这些比较灵活，涉及到塑料和金属的就小心一点。因为你会发现，前两者几百个甚至几十个工厂也可以帮你搞定，但是塑料和金属必须有模具，生产动辄上万个。即便你那厂家朋友愿意帮你，也是有心无力。
第五级：不要简单的“抄袭”
如果经过市场分析，你发现某个产品比较有潜力，你可以多关注目标市场上其他竞争者少的、符合你熟悉的生产线的、本土商家的同类产品。花一点国际运费，把那些产品买到国内回来。中国是世界工厂这个名头不是盖的，基本上外面能做的，中国的厂家也基本上都能做。此时你可以做我们中国人最拿手的，Copy。但是单Copy有意思吗？没意思，也不符合生存规律。应该是重点关注这类产品的差评，分析出他们有什么缺陷。在你仿人家的产品的时候，让工厂协助你把这些缺陷稍作改良，再拿出去卖。同时此前分析出的这些别人的差评，这也可以作为你做文案时的卖点，突出你产品的优势。这样既再一次减少了竞争，又对得起消费者的钱。做好的产品，才是可持续发展的方式。
第六级：自主研发
我一直认为，要在功能上突破实在困难，但在外观上或者展示上突破，还是比较容易的。不妨多去参加一些外贸展销会（有条件的到外国看展），多看看别人的产品是怎么样的。外贸商还是比较谨慎的，毕竟中国人太爱仿了，不愿意动脑子。很多好产品，或许你在阿里巴巴和淘宝上看不到，但是在展会或者一些传统外贸商的样品房里，是可以欣赏到的。记录下他们的特点和优点，回来后找个工业设计团队合作，集合各种同类产品的优点，集合不同的工艺，在外观上做突破，设计一个属于你自己的产品。
