主要观点总结
吴祥炬通过创业卖垃圾袋实现了月入十万，分享了他的创业历程。从最初对垃圾袋行业的尝试到开发免撕垃圾袋的创新之路，经历了曲折和挑战，通过不断努力和创新取得了行业的领先地位。他提出了创业感悟和成功经验分享。
关键观点总结
关键观点1: 创业经历与挫折
吴祥矩初次创业遭遇困境，通过不断努力和学习逐渐积累财富，但随后又面临库存积压和差点破产的危机。
关键观点2: 创新产品：免撕垃圾袋
吴祥矩尝试开发免撕垃圾袋，虽然初期失败，但在抖音电商的推动下，新产品最终实现爆发式增长，帮助公司度过危机。
关键观点3: 市场竞争与策略调整
吴祥矩面临激烈的市场竞争和仿品问题，通过聚焦细分品类、不断创新升级、紧跟热点等方式应对挑战，最终在垃圾袋行业占据领先地位。
关键观点4: 创业感悟与经验分享
吴祥矩认为真正财富的积累源自长期努力、恰当把握机遇和持续自我提升。他分享了坚持小而美、与大型电商公司合作等创业经验。
正文
2010年，将赚来的钱还掉外债后，我们将实体店关掉了，专心做线上。现在想来，这个决定是正确的。只不过，在2012年之前，我们并没有发现垃圾袋这个商机。
我赚的第一桶金，是靠一款鹿皮毛巾得来的。这个夜市地摊卖30元一条的吸水神器，在1688上的批发价只要4.5元。在随后很长的一段时间，我们卖得都比较杂，比如拖把、刷子、抹布等清洁类用品。
当时，我们没有什么选品逻辑，逮到什么卖什么，卖火的产品，都是瞎猫碰死耗子。那几年创业，日子很难熬。仓库地下室渗着霉味，我和我爱人挤在货堆里打包，三岁女儿抱着她妈的小腿哭着说：“陪我玩。”
我印象最深的是，有一次去工厂提货，40度的高温下，我像蚂蚁搬家一样，来回跑了20多趟，用自行车将20箱货拉到了仓库。脸当时晒得通红，衣服都能拧出水。
最惨时，我一年丢了7辆三轮车。买到第7辆三轮车时，我兜里只剩下500元。
最后怕的是发生车祸的那一次。我骑电动车载着妻子，差点被汽车撞飞。肇事司机骂骂咧咧地走了。又气又急中，我和老婆瘫坐在地，抱头痛哭。那时感觉，创业再苦也不过如此了。
2012年，我才正式进入垃圾袋行业。我的一个供应商朋友，生产出一款背心垃圾袋，这在当时还很新颖，但没有得到市场的认可，也因此没有商家来买单。我抱着试一试的想法，将其放在了1688上卖。
没想到，背心垃圾袋一炮而红。当时，1688与淘宝实现账号体系打通，淘宝卖家可直接通过1688批发货源，并支持“一件代发”模式——即淘宝店主无需囤货，订单产生后由1688商家直接发货。
也因此，很多淘宝商家，来我的店铺进货。这让我大赚了一笔。从2014年开始，我就主卖垃圾袋、保鲜膜等产品。那几年，我凭借背心式垃圾袋，在行业里小有名气，但奇怪的是，我陷入了“越卖越穷”的怪圈：要么欠银行的钱，要么欠亲戚的钱。
现在回想起来，我的思维还是太局限了，只知道埋头干活，不知道抬头看路。那会儿，我的日常是这样的：早上6点起床配货，中午匆忙吃一顿饭，又回到地下仓库打包、当客服等，直到晚上12点多，一天才结束。
有一年，淘宝大学的工作人员，来劝我去上课培训，也被我轰走了。我满脑子想的是：垃圾袋走量快，货都发不完，哪有时间去学习？现在想来，当时埋头干活的我，只是一个垃圾袋学徒。
在很长一段时间里，我都没聘请财务，不仅每年挣多少钱没有概念，也留不住员工。没有一个员工的工龄，能超过一年。尽管我给他们开的工资比同行高，包吃住还亲自做饭。
直到2015年秋天，我翻看《商战野路子》，书里那句“老板不是车间主任”，像记耳光抽醒了我。原来过去6年，我和妻子就是义乌最贵的打包工。
看着镜子里的自己：头发打结、胡子拉碴，哪像老板？分明是逃荒的。痛定思痛后，那几年，我不是在学习，就是在学习的路上。
通过学习，我第一次知道，什么叫“组织架构”，也知道了自己为什么留不住人，为什么公司“越卖越亏”。
我从来没有给员工开过会，没有奖罚措施，也没有什么选品逻辑，更没有什么降本增效的思维......这样的我，怎么能挣大钱？我将所有的坑都踩遍了。
正因为撞的这些南墙，让我在后来知道避开什么样的雷点，才能抓住垃圾袋这个风口。
