正文
因此，
品牌可以采取“高低结合”的方法论：在少数精致、高投入的品牌故事和大量中腰部UGC内容之间建立明确的内容矩阵。
头部视频负责品牌心智占领，树立品牌的核心形象，中腰部视频负责内容铺量和搜索SEO的长尾效应，铺设大量长尾关键词占据搜索结果，用户UGC视频则持续为品牌积累真实可信的口碑。
在观察过50+中国品牌和相应的账号表现后，我们发现中国出海品牌在YouTube上成功经验不同。
我们对标粉丝数在300万以上的国际大牌，总结了以下3种路径。
（为了更具备实践指导意义，根据预算高低来分类。）
来源：databox
路径1：
UGC种草带动口碑裂变，驱动品牌爆发增长
对预算有限、海外用户认知基础弱的品牌来说，通过YouTube上大量UGC带动品牌口碑的裂变，性价比非常高。核心逻辑在于：品牌通过免费试用、折扣激励、社群互动等方式，让用户主动分享使用体验，并在 YouTube 形成真实的口碑网络。
相比于广告push，来自素人的UGC内容往往更具可信度，促成购买决策，其自带的社交属性可以触发“种草—测评—裂变”的传播循环，而且在搜索算法的加持下，能够实现长期的流量积累。
这种路径比较适用于
快消、家电、美妆、电子产品、服饰
等消费品类。Temu和Shein就是这么做的。Temu在美国上线首月，YouTube上用户开箱视频超过5000条，Shein的品牌直接相关UGC视频超10万条，其中总播放量超百万的视频超300条，转化率已经远高于官方广告。当然，如果是喜欢看电子消费品测评的“科技宅”，刷到几条Anker的开箱视频再正常不过了。
路径2：
去广告感，内容为王
过往曾有学者研究过YouTube用户爱不爱看广告这件事，结果也不出所料：但约有64%的美国YouTube用户会主动避开广告，而全球绝大多数（93%）YouTube会员会选择跳过广告。[12]YouTube本质上是一个内容平台，用户希望在这里看到故事，而不是广告。
对于在海外认知度本就较低的中国品牌而言，用纪录片、测评、幕后花絮、用户故事等内容，与观众建立深度连接，能够更轻松地建立起信任感。同时，跳脱了传统广告模式，用户会潜移默化地将感兴趣的视频内容（以及得到的正面情绪反馈）和品牌连接起来。这种内容驱动型策略，特别适合想要长期构建品牌资产的中国企业。
以内容为王的打法吃到红利的全球性品牌中，红牛Red Bull应该是最典型的案例。红牛成功在消费者心中将极限运动与自身品牌绑定，以至于观众一看到极限运动中露出的品牌logo，就会评论：“是红牛啊，那没事了”。
红牛主动策划滑雪、骑行、跳伞等众多极限运动视频，还成立了专属的频道“Red Bull TV”，持续更新纪录片、主题短片，目前订阅数已超千万，累计播放量超41亿次，单一个Felix Baumgartner太空跳伞视频就吸引超了4700万观看，品牌曝光效果空前。
这种路径比较适合对于希望通过高质量内容构建品牌影响力的企业，尤其适用于
科技、运动、美妆、家电、旅游
等行业。上文提到的Cosori，一定意义上也是通过故事性的厨房烹饪系列，来给用户更持久的节目效果体验。
去广告感的另一个好处也和搜索有关，即优质的故事性内容、视频内出镜的产品都具有历久不衰的品牌魅力，能够在多年后依旧出现在相关搜索的前列，不会出现促销折扣过期、链接失效等过时的情况。
路径3：
跨界合作，创造泛社会话题
近几年，跨界联名、主动制造话题是品牌迅速破圈的常见玩法。如果品牌的目标不仅仅是建立认知，而是要迅速制造现象级讨论，那么借助 KOL、明星、IP 进行跨界合作，是最有爆发力的策略之一。
在 YouTube主页探索（Explore）菜单栏上有趋势（Trending）子栏目，约等于国内微博的“热搜”，热点内容可以迅速突破圈层传播，形成全球话题效应。Nike、可口可乐这些老牌全球品牌通常愿意花费大量预算进行digital marketing campaign，比如2019年可口可乐“Share a Coke”活动，YouTube视频播放量超7000万。
美妆品牌花西子Florasis能够顺利出海，也得益于YouTube上的流行趋势和顶流“自来水”推荐。
2021年，花西子抓住日本YouTube博主讨论的“中国妆”流行关键词，在日本上线，多款产品进入亚马逊小时销售榜前十；2022年，粉丝超千万的美妆顶流博主@jeffreestar分享了“尝试全球最美彩妆”的视频，测评花西子的腮红、高光等产品，浏览量破百万，更是助推花西子实现了在美国市场的“品牌冷启动”。
目前，中国出海品牌已经常见于欧洲杯、奥运会这些大型体育赛事和音乐节上，其实，在YouTube上打造具有品牌自身性格特点的故事，让用户主动愿意分享，传播，也是高效的曝光方式。这种路径适合预算较为充足、希望在短时间内提升品牌声量的品牌，比如
高端美妆、运动品牌、食品饮料、汽车、奢侈品
等品类。
写在最后
在过去的十年内，处在移动互联网红利期的中国品牌习惯于“一种策略打全球”，今年，深化全球化、深入本地化、深耕品牌化等认知正在成为行业共识。依托中国供应链优势起家的跨境电商卖家不得不摆过去的套利打法，寻求AI+出海潮流下的破局思路。
技术进步，平台也在成长。2025年，YouTube正在变得更加多元。YouTube Shorts日均观看量已突破700亿，博客的月活跃用户已突破10亿，在美国，观看YouTube的主要设备已经从手机变成了电视，AI正在帮助YouTube改变营收模式、增加智能配音等多元用户友好的功能......
也许，我们马上将看到一个突破“长视频平台”定义的YouTube，到那一天，从中国走出的品牌将如何定义YouTube在自身品牌营销组合中的定位？在这个25亿用户的线上世界，大浪淘沙，千帆竞越，跟上脚步才有资格被听见。
[1] 2023-2024年中国跨境出口电商产业运行大数据与商业决策分析报告 | 艾媒咨询
[2] Similarweb Reveals 100 Digital Businesses That Achieved Outstanding Growth in 2023 | Similarweb
[3] Cosori网站分析 | Similarweb
[4] From the YouTube CEO: Our big bets for 2025 | YouTube
[5] YouTube - statistics & facts | Statista
[6] 年度官方报告 | YouTube & Alphabet Inc.
[7] 11 Years of Google Warming: Is Search Heating Up? | Moz SEO
[8] Gartner's 2024 AI Technology Market Report | Gartner
[9]我们分析了130万YouTube视频: YouTube排名因素 | CIFSHANGHAI
[10] Ads on YouTube: Skip or Watch? | Danang Tandyonomanu
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