与客户做技术交流，按什么套路出牌比较好？

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关于交流技巧

“ 过去4.5个人，销售，售前，售后，美女同事，领导。全部正装出席。

注意参会人员有哪些，除了IT部门，还有没有业务部门，采购部门，招标部门，领导在场。注意每个部门的关注点。一定要切题。要有互动。多跟客户提问。让客户也说说看法。

“其实和客户交流。要多问客户的情况，而不是一味地推自己的，你有见过医生都不给你检查直接开药的么”

“注意讲方案时间，别太长有没重点。1、不要太虚；2、不要纯讲技术；3、不要太实！”

“首先，要求这个售前要很资深，了解其余四家竞争对手的产品，方案优劣势，然后针对自身方案优势，选定和自己有一样有事的厂商作为临时小伙伴，攻击其余竞争厂商，凸现自己优势，又不至于遭到群殴”

“方案内容要与众不同，能够吸引人，让人深刻”

“让人深刻的不是方案，是讲的人，讲方案一定是沟通技巧的比拼，方案本身不说不重要，但不是最重要”

“注意不能直接排挤对手和排位；效果最好的就是根据甲方要求，重点体现技术中甲方关心而别家又不能满足的。”

“甲方大领导们都在的情况下，第一个讲，讲的内容要让领导们听得懂，记得住。”

“正经点说的话就是淡化对手差异优势给客户的价值，强调自己差异优势带来的价值。实在点说的话就是中规中矩不出错就好，关键在销售。骚话题的话还是颜值666”

@关于前期准备工作

“ 新手模拟肯定是需要的，老手也要模拟的，毕竟每次都不一样。要考虑内容，语速，关键点，互动，有没有内应 ”

“如果商务关系够，就让甲方要求必须提前给ppt，理由是只能用现场会议室电脑。然后你拿到这些研究一下，第二个或者第三个出场，干掉全部”

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