正文
17岁，创办宜家
一转眼的功夫，坎普拉德就长到了17岁。1943年，他考上了哥德堡商学院。
由于不想因为学习放弃生意，所以进入商学院之前，坎普拉德想创办一家自己的公司，这个想法遭到了父亲的反对，却得到了叔叔的支持。
拿着父亲奖励他学业的一小笔钱，在叔叔的帮助下，
仍未成年的坎普拉德成功地注册了“IKEA”公司，也就是宜家。
“IKEA”这四个字母并没有太多含义，它们分别取自坎普拉德的名字（Ingvar Kamprad）、他的出生地埃姆瑞特（Elmtaryd）和他叔叔居住的阿根纳瑞德（Agunnaryd）的首字母。
公司成立不久，坎普拉德就进入了商学院读书，期间，通过专业学习，他的经商兴趣被进一步激发，而宜家公司就是他兴趣的实践地。
坎普拉德上学期间，宜家的生意一直没有中断，主营业务依然是坎普拉德的“老本行”——卖钢笔、皮夹、画框、手表、珠宝等杂货。
虽然整个公司只有坎普拉德一个人，但他每天都忙得不亦乐乎。
那段时间，宜家在生意上颇有成就，曾拿到了英国和巴黎等多家钢笔、圆珠笔制造商的瑞典总代理，坎普拉德也在那时结识了很多生意伙伴，学会了砍价等做生意的技巧，经商知识和经验进一步丰富。
到了1946年，宜家凭借“低价营销”打出了名气，
人气也越来越旺。随着公司业务的扩大，坎普拉德在1948年雇佣了第一位职员，结束了一直以来单打独斗的局面。
生意越做越大，如何才能迅速打破原有的圈子实现扩张呢？
经过观察，坎普拉德找到了一个绝妙的办法：
他利用当地乳品公司现成的庞大收奶车网络和渠道，建立起了自己独特的邮购销售网络，
每天随着收奶车一起，将印好商品信息的邮购目录送往各处的农户家中，人们只需填好所需产品的名称和数量回馈给宜家，宜家就能在指定时间送货上门。
这个策略让宜家的销售市场瞬间扩大了好几倍，销售额也蹭蹭上涨。
然而好景不长，进入20世纪50年代后，邮购行业竞争异常激烈，价格战四起，随之而来的是假货和次品丛生，这个行业面临生死存亡的考验。
怎么办？
一张家具广告引起了坎普拉德的注意。
“附近有许多小家具商，我为什么不试试经营家具呢？”那段时期的瑞典经济繁荣，新建了百万套的公寓，人们对于廉价装修的需求非常大，这一切都让坎普拉德看到了家具市场的巨大潜力。
于是，他花了1.3万克朗的“巨款”，在埃姆瑞特买下了一个废弃已久的楼房，整修后做成了宜家公司的仓库和展示厅的店面，
世界上第一家具有现代意义的宜家专卖店由此诞生，宜家开始出售从当地制造商进口的家具。
由于市场环境良好，并且家具销售的利润颇高，1952年春，宜家公司宣布，放弃所有其他业务，专门出售家具。
至此，宜家完成了“跨界”，坎普拉德也从一名“杂货商”，变成了专门从事低价家具经营的经销商。宜家家居时代就此开启。
宜家的曲折前行
然而，宜家的家居之路并不顺遂，还差点被“灭顶”。
当时瑞典国内的家具市场几乎全被零售商卡特尔垄断。为了阻挡竞争对手、保住霸主地位，卡特尔以频繁合作及相互签订的订货合约来约束其他家具商。
但初来乍到的坎普拉德并没有理会这些游戏规则，而且还开辟了一套新的经营模式
——以零售商的身份直接向独立厂家采购家具，又以家具商的身份直接把产品卖给消费者，这样一来，价格大幅降低，消费者们很是欢迎。
如此挑战规则，必定会挑起以霸主卡特尔为首的同行们的怒火。
于是，他们联合家具商会，一起排挤和打压宜家公司，警告宜家及时制止“扰乱市场的行为”，禁止宜家和坎普拉德进入家具展销会，有的展销会甚至要派上7个人看守大门来拦截坎普拉德，连那些向宜家供货的制造商，也被列入了抵制的范围……
强权面前，不少厂家“明智地”选择了退缩，他们不敢也不会因为一个小小的宜家跟霸主过不去。
面对四面受敌、艰难异常的处境，坎普拉德不但没有轻言放弃，反而越挫越勇，他想了很多办法迂回反击，如同祖母和母亲般坚强不屈的精神在他身上得到了彰显。
商会明着不让宜家参加展销会，坎普拉德就试着跟消费者混进场，虽然这招“屡战屡败”，可他依然“屡败屡战”；另外，他注册了一系列不同的公司，让它们在市场上扮演不同的角色，有出口商，也有进口商，还有专门经营邮购业务的公司，它们可以替代宜家参加展销会，然后将所有收入汇到宜家的账户上。
这个策略使得坎普拉德和宜家被人称作是一只“长着7个脑袋的怪兽”，砍掉一个，另外一个就会立刻从脖子里冒出来。
这些公司也成为宜家在危机时期能够照常运转的重要保证。
在展销会上出其不意地公布让竞争对手难以想象也不敢轻易跟随的低价，是坎普拉德在反击中最为猛烈的一招。
此外，为了能够最大程度地获得瑞典最大的圣•埃瑞克斯交易会的资源，坎普拉德还别出心裁地在会场附近专门租了一间仓库，用普遍低于市场的价格吸引人们的关注，结果，
“大家像疯了一样地抢购，销售场面几乎无法控制”，
