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想象一下，一年之后会产生什么差别？
所以再小的差距，乘以 365 天，也会大得恐怖！
这就是私域流量的意义，越早做，你能留住的顾客就越多。
意识到了这个机会，我们立马梳理了有哪些可以让我们加粉的细节。
接下来说到实操环节的时候，
不管你是线下门店还是线上网店，我希望你可以代入苏小糖的角色，认真思考一下自己的流量模型怎么搭建，好吗？
来，我们一起帮忙梳理一下，苏小糖门店有可能接触到哪些人呢？
首先，先有路过的人，然后，再有进店的人，其次，再有购买的人，对吧？那么苏小糖，属于礼品，还有一个就是收礼的对象。
我们一步步来看，首先最重要的是这四种角色当中，哪个我们认为是最重要的，最重要的是购买的客人是吧？统计了一下，每天大概成交 1500 单左右。
我们根据进店后的转化率，大概 15% 左右，那么进店的人数大概 1 万左右，他们又有厉害的设备，可以统计出每天有多少人经过他们门店，大概是 5~6 万左右，旺季会更多。
最后，收礼的人呢？可不可以算到？因为它们的单价很特别，就 200 多块钱，刚好是七份礼物，所以收礼的人，差不多也是 1 万左右。
所以，我们最终算出来的数据：
算出了每天流量，那么下一步就是提升加粉率了
。
所以，我们下一步只需要针对每一层流量，都做一个特别的设计，让客人主动加到我们微信，最后再
通过一对于私聊、朋友圈种草、微信群促销来提升复购率。
我们刚刚看到苏小糖不是装修得很好看，对吧？所以我在那里蹲点了大概 40 分钟左右，一共有十几组游客，在他们的店门口拍照，但却没有进店！
比转化率重要 1 万倍，却被大部分人忽视的数据是：流失率！
如果游客光拍照不进店，那么我们花那么多钱装修是为了什么呢？为了成为厦门十佳景点吗？这里面就有很大的流失。
于是我们请专业的摄影师专门在那里拍照，拍完照之后怎么办？
需要客人进店里面去加微信后拿原片，我们也把这个活动的主题，策划一个主题：寻找苏小糖最美代言人。
这样子，
门店的进店率提高了，就可能会产生销售，品牌部也做了一个品牌活动，品牌得到更大的曝光，电商部也因此加了粉丝，增加了复购率。
所以针对路过的人，我们提供了专业的摄影服务。
那么第二层这个是我们最重要的收银环节。
我们做头脑风暴的时候想了 40 种方案，最后我们选了十种准备做测试，实际上我们做到第三种的时候，我们的加粉率已经到了 100% 了。
也就是把每一个买单的人都加了微信，这是我们万万没想到的。
那么我们来看一下，就下面三个动作，哪个加粉率才有可能是 100% 的呢？
第一个方案，扫码参与抽奖。
只要你买单就能抽奖，并且是 100% 中奖，奖品几块到几千不等，概率不同，总之一定会中奖，这时候你愿意加微信试试手气吗？
我相信很多人也会愿意对不对。
第二个方案就是赠送 1 张刮奖彩票。
我们把彩票装在一个很漂亮的订制过的红包里面，文案写上：
“从前有一个女孩拆了红包之后，成为了白富美。 ”
你觉得这个有没有机会达到 100% 的加粉率呢？
第三个就是扫码赠送 1 包湿纸巾。
湿纸巾也是我们专门订制的，不是薄薄的一片装，而是厚厚的一包装。
我们想象一下，以上三个方案，哪个才有可能达到 100% ？
一开始我们都认为是抽奖的。因为它的噱头更猛，100% 中奖，我们预估效果最差的就是这个湿纸巾。
我们策划的时候，很容易想出噱头很猛，却很不好落地的方案出来。
首先抽奖的解释成本太高
，店员一忙起来的时候，根本没时间跟客人解释，结果导致这个活动等于白做；
其次彩票的解释成本虽低
，不管买不买，每个人都会问一遍，什么时候开奖？去哪里兑奖？
就算写好了标准话术，店员也是够
呛。
