和天猫在海上漂流四天四夜，300大牌掌门人在想什么

通过天猫国际试水中国市场

与Cluse不一样，德国农业协会（DLG）在中国的淘金之旅已经跨过了摸石头过河的两年。

作为欧洲比较领先的食品和农业发展组织，DLG拥有超过2.7万家品牌会员，如何才能让这些品牌进入中国？一个个在中国寻找代理商的方式显然工程浩大，DLG选择与天猫国际建立合作伙伴关系，由线上平台试水中国市场。

DLG测试服务中心中国项目经理江南告诉《天下网商》，各中挑战在于，DLG旗下品牌多达上万个，在中国消费者中的认知度也不高，他们根本无法预判，中国消费者喜欢哪些品牌和产品。

这个问题最终被巧妙的解决了，既然DLG不知道要卖什么，为什么不问问中国消费者想要什么？

天猫国际通过庞大的消费者数据，站在买方市场的角度，依据男女、高中低价位等等维度勾勒出了中国市场需要的商品方向，再由DLG从2万多名品牌会员中挑选出匹配的品牌和商品，然后引入中国。

江南介绍了一个有趣的案例，中国消费者对德国的葡萄酒认知程度不高，但作为德国葡萄酒业旗帜的雷司令除外。

今年，天猫国际和DLG 选定了德国莫泽尔地区的一个生产雷司令的葡萄酒酒庄，这里是共产主义者马克思的故乡，借由马克思诞生两百周年这个时间点把产品推向中国市场，结果，酒庄的葡萄酒在天猫很快就被销售一空。

目前，通过天猫国际，DLG试图把欧洲更多优质的中小企业介绍到中国，涵盖了酒水、快消等五个种类。而未来，江先生透露，取得足够销量的基础上，DLG也可能选择推进单个品牌在中国的发展。