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他说，最终打动他的是镇领导说的一句话，“你不回来他不回来，那这个村还有什么希望”？
彼时的姜下村，经济差，建设差，是让镇里头疼的“上访村”。上访的事儿，其实也没什么大不了，无非是“村庄不好”“路灯没有”“道路不好”这类寻常事，本来没什么，跟周边村庄一对比，农民扎堆一闲聊，各种问题就浮现出来。
就这么个远离城市，没有资金，产业、风景、文化又都没什么特色的“三无”村庄，怎样发展呢？
2017年起，江苏省开始推进特色田园乡村建设试点。依靠政府资金美化环境搞建设，后借机发展文旅，是当时流行的好选择。但吕岗华并没有选择“找市长”，而是选择了“找市场”、自我造血。
他瞄上了村里一个叫陈澎的农场主。
陈澎，在姜下村租地做农场多年，主要为地方几个单位做配送，生意稳定。一天，吕岗华找上门，跟他谈合作。吕书记提出的方案是：他借用农场的食品配送资质出去跑业务，主要跑企事业单位配送，陈澎继续负责擅长的生产、品控，出资扩大生产；双方共同建设“丫丫农场”品牌，品牌归陈澎所有；陈澎原来的生意不受干扰，新增利润，陈澎和村集体各一半。
“生意人”之间的沟通简单直接。吕岗华放弃生意回来，本来就让陈澎惊讶，他的一句“多为村里做点好事，省得平日里去烧香拜佛”，更激发了陈澎的热情。
就这样，吕书记成了丫丫农场的首席业务员。这事儿难不倒在市场上搏杀多年的他，跑了大半年，他创造了480万元新增销售，年底分利40多万，全部进了村集体账户。
辛苦大半年，虽不如跑几趟政府要个百来万轻松，但村庄切切实实找到了自我造血之路。以此项业务为依托，第二年村集体的经营性收入就涨到了81万元，然后是145万、245万…直至2024年的550万元。
相对应的村集体收入，也由2019年的137万，上升到2024年的1380万。但这样就够了吗？显然还不行。
从镇里开会被刺激，到被作为典型表扬，吕岗华来不及骄傲。他深知，虽然姜下村的农产品配送管理、渠道体系已十分成熟，但一者，配送行业竞争日趋激烈，上下游挤压，利润一路下降至只有3——5个点；二者，做过服务业的都知道，没有自己的品牌和产业链，迟早身陷内卷，发展难以长远。
他战战兢兢如履薄冰，除了拉好农产品配送这辆车，一直都在抬头看市场之路。2020年，他继续盘活村庄闲置资产，开启了从姜下村到“鹅村”转型的新故事。
03
产业振兴为本
回顾大多数乡村振兴典型，大致有两个阶段：
第一阶段，依托人居环境整治和基础设施建设，以村庄美化、亮化为核心，以工代赈，带动村庄就业、农民收入提升；
第二阶段，“政府投文旅、民间搞民宿”，围绕文旅、民宿产业带动村庄经济和社会发展。这也是过去多年各地搞乡村振兴通用的一个方法。
但须知，凡是大搞文旅的乡村，基本上天赋都中不溜秋——道理很简单，条件充分的，早就变成旅游景区了。此时，用大投资砸钱，或大肆涂脂抹粉，急于推向市场，搞点网红、流量就希望实现产业振兴，本身并不符合经济规律。
另一方面，短短十余年间，文旅、民宿经历了三波投资热潮，已陷入阶段性、局部性产能过剩和产业升级。伴随城市中产消费降级，以及政府文旅投资大缩水，许多乡村的文旅、民宿项目连维护费、物业费都赚不回来，已陷入明显的可持续困境。
今天的乡村振兴3.0，一定是以因地制宜、扎实推进产业振兴为基础的乡村振兴！
巩固农产品种植、配送之余，吕岗华开始建设在地化的特色农业产业链。作为本村人，他很清楚村里还有哪些“闲置资产”，他找到了常州市非遗传承人吕震。
1998年，吕震一家在姜下村开办了一家风鹅加工厂，他们采用本地散养大鹅，养足8——10个月，现杀现做，凭借独特工艺和出众品质，快速发展。尤其过年前，拿货的经销商要一直排队到村口。
零几年的时候，地方要求考核外商投资指标，一家知名台商看上了吕家的风鹅厂，在政府撮合下，台商投资200万美元，占股70%，建设起现代流水线，以期做大风鹅产业。
