IP+众筹、直播、内容化社区……淘宝母婴在憋什么大招？

IP和众筹的结合是2016年新的探索。传统的IP授权费用高昂，使一些中小商家望而却步。淘宝母婴提供了另一种开发模式：首先预付订金，参与授权商品的制作与营销，然后通过售卖，与授权商进行利润分成。不仅降低了参与IP的门槛，而且商品的丰富度和正品率都所有提升。通过IP来引导消费，通过众筹的形式让消费者选择自己喜爱的商品，通过柔性化生产方式来满足消费需求，这可能就是未来的制造。

母婴行业对IP的需求更为强烈，热点事件、影视剧等爆发的IP都可以给消费者刺激。IP众筹加上制造，是一个快速热点的切分和驱动。但是由于交易链路太长，时间成本和生产成本较大，消费需求并不能快速反馈和把握，目前这个模式仍在试验探索阶段。

直播：赋能商家，解决消费者痛点

为什么直播这么火？

第一，互联网过去30年，以解决信息不对称问题而存在；接下来的30年，仍将以解决信息不对称为基本出发点，不同的是 之前解决信息匮乏，之后则要解决信息过载。 在这样的时代背景下，直播和短视频等形式极大地解决了当前消费者的痛点。

第二，在流媒体时代， “文字-想象力”构成的认知模式遭遇“视频-直观”的认知模式，后者更加鲜活，具有生命力。 而互动参与的方式，是其保持生命力的重点。

今年淘宝母婴在直播方面将做一些升级。 一方面是采用栏目化 ，发挥淘宝商家的特色，鼓励设计师、草根卖家等与消费者互动； 另一方面，通过商家智囊团和商家走访，把典型的直播案例形成模式 ，“如何与消费者互动、促销节点促销、如何导流直播流量，都将提炼成模式，提升商家的成长能力。”三愚告诉《天下网商》。

内容化、社区化：精准识别消费者和商品