一名环京房产中介的自我修养！

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——如果有一天我们也能做到这样，我们与发达国家就没有大的距离了！

《论 一名环京房产中介的自我修养 》

丁扬在北京周边卖了7年房。他熟悉林立在环京地区的每一处楼盘，以及隐藏在楼盘背后的市场秘密。7年里，这名苏北小城走出的28岁年轻人，靠卖房、炒房，积累了近千万财富。他见客户常说的一句话是：信我的，买。他号称从未失手。

有老客户跟随他的买房节奏，前后挣了上千万元。当然，也有没听话的大男人，手握攒了10年的40万积蓄，在车里痛哭流涕——短短几天的犹豫，就让他失去了进入京津冀的最后一次机会。丁扬估计，环京房产销售有10万人。所有人是一个共同体。就像蝗虫过境，这支销售大军去哪，哪儿的房价就会迅速拉升，楼盘很快被扫荡一空。对于北京周边楼市，他有一肚子秘密，也有一肚子忠告。

以下是他的自述：

1、 买房得听话

19岁从厨师学校毕业后，我就干起了销售。2010年开始，我来到北京，开始在燕郊卖房。

记得燕郊当时到处都是荒地，只有一条国道，一个燕顺路，还没完全贯通。大厂孔雀城一期刚盖起来，单价4900元，很多人并不看好这里的投资价值。

燕郊和固安的楼市几乎同时起步，当时房价每平米差500元左右。我让客户买燕郊，客户想买固安，结果，去年燕郊房价3万元，固安刚涨到2万元。

你看，区域性价值这个东西，有人能看到，也有人看不到。很多人问我：最近房价出现了下调，到底该什么时候出手？我发现，房价刚拉下来的时候，刚需都不会出手。人的本性就这样，买涨不买跌。但投资客的眼光比普通人要高，一看房价降了，他们哗地就进去了。投资客都是手攥几套房子的人，他们很淡定。真正缺房子的人，喜欢等。等到房价涨上去，等政府出政策，等开发商来点猫腻，你一看：我去，又买不起了。最近媒体总说，“房子是用来住的”。我觉得，房子是有钱人买来租给没钱人住的。你看，房子的功能没变，还是居住。

找我来买房的，90%都是投资。只有具备俩条件就能赚钱：有资金、有眼光。我卖房子从来不聊房子。一路上，就是跟客户聊天，讲笑话，吃吃饭。我跟客户说，不要让我分析楼市，我说行，你就买就对了。人都是贪婪的。我接触过的客户，60%都会事后后悔。

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