易凯资本王冉：内容产业可以从新消费公司身上学到些什么

1 找到蓝海，发现新品类或者在老品类找到一个新定位

发现并定义新品类的范例包括喜茶、自嗨锅、泡泡玛特、文和友等。

在老品类中找到新定位的范例包括完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱、拉面说Colorist\WOW Color等。

2 打磨爆款，用爆款培养核心用户群

譬如喜茶的多肉葡萄、元气森林的白桃气泡水、自嗨锅的重庆麻辣系列、泡泡玛特的Molly系列、完美日记的Discovery联名动物眼影、文和友长沙店等等。

这些爆款不仅帮助品牌方定义了自己的独特性并在目标消费群体中建立起初始的品牌认知，也让品牌方有机会通过爆款的口碑发酵和传播快速拉动销售增长。

3 D2C直达用户，让私域流量形成正向循环

D2C直达用户意味着直接向C营销、向C售卖；反向从C收集数据，收集反馈。

直达用户并不是完全不依赖平台，而是有效利用现有平台。消费品的平台是淘宝、京东、拼多多、小红书、抖音、快手等；内容的平台是优爱腾加字节、B站和芒果。

作为品牌方，在用好第三方平台的同时也要重视私域流量的积聚和运营。私域流量能否形成低成本正向循环对今天的D2C公司来说尤为重要。

4 经营用户，而不仅仅是产品；与C端建立多触点链接

这意味着—

—更早地进行品类和品牌延展 （譬如喜茶通过喜小茶进入了气泡水市场；元气森林通过每日清体酸奶进入了酸奶市场；完美以及通过完子心选进入了护肤品市场）。

—大面积尝试反向定制 （譬如江小白“从用户中来、到用户中去”的小瓶语录）。

—品牌的价值主张非常重要。