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中国人每年送出了70亿枝鲜花，浪漫的520背后到底有着多么巨大的产业？

君临 · 公众号 · 财经 · 2017-05-20 06:15

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Roseonly已经在新三板申请挂牌，已经提交了招股说明书，因此我们可以获得更多公开数据来窥探礼品鲜花行业。

「Roseonly」是诺誓商业主打的鲜花品牌，获得过腾讯、IDG等多名知名风投投资。2013年通过微博营销进入市场，主打“一生只送一人”的理念（即在Roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，不得更改）。

这给产品赋予深刻的感情意义，与普通的礼品花卉不同， Roseonly专注打造爱情信物，在品牌定位上是“让消费者将它与玫瑰和爱情联想在一起”的奢侈品牌，由此形成了独有的利润护城河。

来源：公开转让说明书

由于还处于申请办理期，公司2016年财报尚未公布，不过从2014和2015年的经营数据中可以看出，公司业务发展迅猛，营收2015年同比增长112.6%，由于处在烧钱抢占市场阶段，公司仍然处于亏损状态，不过亏损同比减少。

公司成本中销售费用占比超过50%，而销售费用中近一半来自推广费用，由此可见公司通过明星代言、广告植入等多种方式进一步加大宣传推广力度，来抢占市场份额。在毛利率上，公司2015年毛利率提高近6%，高达62.28%，可见鲜花行业之暴利，人愿意为爱而付费！

来源：公开转让说明书

鲜花、永生花是销售收入的主要来源。2014 年、2015年鲜花、永生花销售收入合计占营业收入的比重分别为92.56%、77.97%。此外公司以玫瑰为产品核心理念，积极开发珠宝首饰等产品品类并取得良好市场效果，营业收入显著增加。

Roseonly线下实体店

Roseonly最初通过微博、官网、天猫、京东等第三方电商平台实现线上销售，在新零售的趋势下，为了提升客户体验和质量保障，逐步在一、二线城市的顶级商业中心开设实体店，截至2017年第一季度，公司在北京，上海、深圳、广州和成都等城市共开业33家线下实体店。

体现在财报上，公司的线下销售金额显著提高，2015年同比增长超过2倍带动公司业绩发展，公司一直所依赖的线上销售2015年同比增长超50%。

2014年，公司直营实体店仅10家，线下销售额1989.55万元，平均单店销售额约200万；到了2015年末，公司实体店为21家，对应销售额6823.35万元，平均单店销售额超过320万元，单店盈利能力随着Roseonly口碑和所在城市的深耕细作有明显提高。

随着2017年开店数量增加到33家，线下销售也为公司带来新的增长，此外目前公司线下在各大城市基本只有少数几家门店，所辐射区域有限，未来在一线城市和二三线城市的蔓延将会进一步提高公司收入。

线上与线下相结合的风潮，也让同行业的野兽派在全国开店22家， 新零售 的趋势 也让互联网鲜花用互联网思维去改变传统的鲜花市场的格局。

日常鲜花

以爱尚鲜花、Flowerplus（花+）、花点时间等为代表的鲜花电商品牌走的是生活类鲜花品牌路线，推出包月、包季的鲜花礼盒等，是快销式生活鲜花市场的拓荒者。与礼品鲜花中75%的购买行为是男士买花送给女性不同，日常鲜花中82%的购买行为是都市白领女性办公与居家自用，市场占5%左右，但在欧洲，日常消费已经占到60%以上。

日常鲜花市场爆发，主要体现在以下四点：

她经济 ：俗话说女人和小孩的钱最好赚，得女人者得天下，只要女人喜欢的东西，就不愁赚不到钱;

高频次消费 ：一个月四次，每周一花，有人会直接订三个月的，一旦形成订阅习惯，花瓶里没有花就会感觉不舒服；

移动互联网助力发展 ：在PC时代去推包月鲜花，不是推不动，就是不温不火，增长比较缓慢，但随着移动互联网社交人群的不断成长，消费鲜花的人群激增；

颠覆传统人群的构成 ：女性人群未来可以做更多其他的延伸，比如美国的1800 Flowers 除了75%是鲜花，另外的25%延伸到到红酒、巧克力礼品等产品。

来源：IT 桔子

日常鲜花电商的包月价格在百元级，差距较小，产品的同质化会比较严重，竞争较为激烈。

在爱尚鲜花的招股说明书中，2013年至2015年7月通过员工或外包人员共刷单26万笔，刷单产生的虚假收入累计高达3095万元，可见刷单是行业发展初期各家恶性竞争的阵痛。

但日常鲜花行业可以通过产业链的整合，打造资金壁垒，更强调管理、服务和营销能力。由于日常鲜花行业前景更为广阔，随着各大资本逐鹿，对整个产业链的整合将会使其逐渐成为一个极具吸引力的市场。

目前 爱尚鲜花（836638.OC） 已在新三板挂牌上市，可以获得更多公开资料来深扒所处的日常鲜花行业。

爱尚鲜花是一家专业从事鲜花在线预订及配送服务的互联网公司，业务模式包括同城速递业务（O2O）、鲜花订阅业务（B2C）和鲜花移动业务（B2B）（已暂停）。销售规模连续5年蝉联鲜花行业第一名，囊括互联网鲜花销售前三名的品牌，在行业内建立了领先的地位。

O2O业务 ：与全国12000多家花店建立了紧密的战略合作，通过销售平台接单后转单至当地花店，由花店进行采购、包装和配送。

推出三小时极速达高端产品，主要针对繁忙的城市人群。在各大中城市乡镇，客户下单最短三小时内予以送达，送达效率非常高。

B2B业务 ：2015年底推出了众花B2B鲜花批发采购试运营平台。由于花店范围较小，经营规模普遍不大，线上平台粘性不强，对传统线下批发模式冲击力度不够。

2016年5月，暂停了B2B批发业务。作为一次失败尝试，也让爱尚鲜花现在找到正确方向，专注于个人业务。

B2C业务： 着力打造订阅鲜花业务，以及相关的闪购及团购。

整合上游鲜花供应商资源、加工和仓储基地，以及外包花艺工人，推进鲜花培育、种植、采摘、加工、包装全采购流程的整合及优化，整合干线和支线各物流服务商，并结成线下配送的战略联盟，实现整体采购—>平台销售—>集中第三方物流配送—>直送用户的商业模式。

公司的订阅鲜花直送业务与同城转单业务互相补充。同城转单业务以礼品性产品为主，客单价相对较高，节日的单量集中较为明显；

而广大潜在客户的日常用花，大多通过线下途径进行消费。