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人真实的需求，其实就五种，按照马斯洛的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。

但是，从裂变角度来说，人的需求又分为四种，我分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求，如果粗略分的话，则是两种：物质需求和精神需求。

这些需求都是通过裂变这种形式来满足的，借用李叫兽提到过的需求三角，则是物质缺乏或精神缺乏+填补缺乏的裂变目标+用户裂变传播的能力。

以上就是裂变的底层逻辑。

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4个步骤薅尽微信流量羊毛

掌握了底层逻辑，就可以进行裂变活动了，这个过程总共分成四个步骤：明确目的—策划流程—细节执行—效果测试。

1、明确目的

任何裂变活动的目的都是为了增长，这里面包含两个维度，拉新和转化，这里面有很大区别，主要在于是否区分新老用户，这是该步的第一点。

第二点是根据用户调研推出一个活动或产品，这个产品可以是知识付费或教育类产品，这就需要对内容进行把控，因为其是此类产品的核心。

第三点是选择北极星指标，这是你后续策划和执行的核心出发点，一般会选择拉新量、转化率、ROI这三种指标，当然还要视具体情况而定。

2、策划流程

有了目的，就要设计清楚裂变的路径及细节，这一步叫策划流程。

首先要选择投放渠道，微信生态里主要是公众号、微信群和朋友圈，这个的目的是寻找种子用户。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点要满足，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。

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